Over het algemeen wordt het marktonderzoek uitgevoerd aan het begin van het project . Het bestaat voornamelijk uit het verzamelen van informatie over een markt . De marketingstudie richt zich op het promoten van een product of dienst . Desondanks kunnen de twee concepties worden verward of kunnen ze afhangen.
Wat heeft het voor zin om een marktstudie te doen; Een marketingonderzoek? Wat is het verschil tussen deze twee concepten? Welke te kiezen om het beste resultaat voor uw bedrijf te krijgen?
Wat is een marktstudie?
Een marktonderzoek is een aanpak die bestaat uit het verzamelen en analyseren van informatie op een markt. Het doel is om de verschillende kenmerken ervan te identificeren en vervolgens te identificeren. Marktstudie begint zijn aanpak in verschillende vormen.
Het kan de studie op algemeen niveau bespreken door de belangrijkste lijnen van een bestaande markt te identificeren: vraag, concurrentie, enz. Het kan ook het onderzoek uitvoeren over een commerciële projecthoek door de levensvatbaarheid van een nieuw product en het potentieel van de toekomstige markt . Ze kan haar studie nog steeds baseren op de geostrategische potentialen van een verkooppunt .
Marktstudie is een aanpak die aanzienlijke tijd en economische middelen vereist . Het gaat inderdaad zowel een kwantitatieve als kwalitatieve .
We bedoelen met de voorwaarden: een analyse van financiële en demografische gegevens, een concurrentieanalyse, een verzameling informatie over consumenten (interview, online vragenlijsten, telefonisch interview, enz.) En een analyse van de marktaandelen.
De resultaten van marktstudies worden gebruikt voor bedrijfsmakers voor hun businessplan , maar ook voor bedrijven die al zijn vastgesteld, om hun investeringen te beoordelen .
Wat is een marketingonderzoek?
De marketingstudie is een reeks acties die gericht zijn op het bestuderen en beïnvloeden van de behoeften en gedragingen van de consument om aanbiedingen en hun behoeften af te stemmen . Het bestaat uit het verzamelen en interpreteren van reële informatie om te anticiperen op marktontwikkelingen . Het doel is om de verkoop van een bedrijf te ontwikkelen door een relevant aanbod . De marketingstudie heeft als doel een aanpak te implementeren, is om klanten te vinden en te behouden.
Marketingstudies kunnen leiden tot traditionele vorm : telefoontje, deurdeur, prospectus in mailboxen, enz. Het kan een actiever aspect nemen met digitale marketing : inboud marketing, e -mailcampagne , enz. De enquêtes, peilingen en analyses, of het nu kwantitatief of kwalitatief is, maakt het mogelijk om precieze informatie .
Om een marketingonderzoek te ontwikkelen, is het uitgangspunt het probleem begrijpen . Het is een kwestie van het formaliseren van uw doelstelling. Dit maakt het mogelijk om de oriëntatie van het onderzoek bijvoorbeeld te begeleiden: prijsaanvaardbaarheid, kennis van klanten, enz. Vervolgens identificeert de marketingstudie het profiel van het panel om te bestuderen : prospects, sociaal -demografische karakters, enz.
De marketingstudie wordt eerder gestart, maar vooral na de lancering van een product of dienst om de positie van een bedrijf op de markt .
Lees ook: Optimaliseer uw marketingstrategie met Scorin
Welke verschillen zijn er tussen de twee benaderingen?
Het debat over de nabijheid van deze twee termen blijft geheel. Voor veel bedrijven zijn ze vergelijkbaar. Hun differentiatie is echter essentieel.
Het verschil is allereerst chronologisch . Marktstudie wordt uitgevoerd vóór het marketingonderzoek. Het marktonderzoek is stroomopwaarts van een commercieel project , terwijl de marketingstudie dient als ondersteuning in een dynamiek van eeuwige monitoring .
Het tweede verschil is op het niveau van hun doeleinden . De gegevens die tijdens een marktstudie worden verzameld, worden gebruikt om de kans op succes van een project en het potentieel van een markt . Terwijl de resultaten die tijdens een marketingonderzoek zijn verkregen, worden gebruikt om de omzet te verhogen.
Het derde verschil is op het niveau van de geïmplementeerde middelen. Marktstudie is een vrij complexe aanpak , die zware middelen mobiliseert. Tussen interview en geografische analyse is het gepleegde kapitaal vrij substantieel . Wat het marketingonderzoek betreft, benaderingen zijn meer gericht . Als gevolg hiervan worden de vereiste middelen meer gemeten .
Marketingstrategie: marktonderzoeks- of marketingonderzoek?
Marktstudie is een uitstekende bron van intelligentie om het aanbod op te stellen op de vraag . Concreet staat een marktstudie toe:
- Controleer het nummer, solvabiliteit en de toegankelijkheid van de klant;
- Pas de producten aan indien nodig aan;
- Prijzen aanpassen, rekening houdend met concurrentie;
- Kies de distributiemodus;
- Schat omzet.
Het marktonderzoek vermindert dus zowel onzekerheden als risico's in vergelijking met de lancering van een project. Bovendien is 70% van de faillissementen van nieuwe bedrijven te wijten aan de afwezigheid van een marktstudie volgens APCE of het Agentschap voor bedrijfscreatie. Het garandeert echter niet het succes van een project. Inderdaad, de betrouwbaarheid van deze methode wordt soms in twijfel getrokken vanwege bepaalde resultaten die de statistieken hebben geweigerd.
De marketingstudie van zijn kant is bedoeld om activiteiten te optimaliseren door waarde te creëren. Het is een completere oplossing die het mogelijk maakt:
- Capaciteitsoptimalisatie;
- De definitie van het doelwit;
- De positionering van het aanbod met betrekking tot het doelwit;
- De implementatie van een adequaat actieplan;
- Monitoring en coördinatie van acties.
Geconfronteerd met de constante toename van het aantal bedrijven bijna 18% in 2019 volgens INSEE , is de marketingstudie een essentieel hulpmiddel geworden. In vergelijking met concurrentie kunt u een tactiek opzetten om op te vallen. Het geeft de mogelijkheid om een marketingstrategie te structureren.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
