Zodra u een bedrijf start, realiseert u zich snel hoe tijdrovend en energie-consumerende loodstroombeheer is. En de puinhoop komt snel in. U weet echter dat de groei van uw bedrijf in wezen afhankelijk is van uw vermogen om ze om te zetten in klanten. Dit is wanneer u een up-to-date prospectbestand of database moet instellen.
Inderdaad, het bijhouden van een goed prospectbestand helpt uw omzet te vergroten . Dit is een uitstekende marketingverhoging waarmee u uw klantverwervingsstrategie kunt uitvoeren. Het is eigenlijk een echte commerciële kompas voor zover je je in staat stelt je te concentreren op je prioriteitsdoelen. Als het up -to -date is, helpt het u om de behoeften van uw prospects duidelijk te begrijpen en te anticiperen op de verwachtingen van uw bestaande klanten. commerciële acties organiseren en de opvolging van uw contacten beheren .
Wat is een prospectbestand?
Concreet is het prospectief bestand of de prospectdatabase een lijst met prospects . Ter herinnering, een prospect is een potentiële klant, dat wil zeggen een persoon die waarschijnlijk geïnteresseerd is in uw product of diensten, maar die nog geen aankoop van u heeft gedaan. De prospectbestanden bevatten alle essentiële informatie over hen. Deze omvatten hun contacten, contactgegevens, behoeften en zelfs sociale media -berichten met hen.
Wat zijn de voordelen van het hebben van een up-to-date leadbestand?
Je hebt zeker de redenen begrepen om een goed leidende bestand te behouden. U kunt zich echter nog steeds afvragen of het echt een van uw prioriteiten zou moeten zijn, gezien het feit dat andere ultra belangrijke taken u parallel wachten. Denk dus na over deze redenen om een up-to-date prospectbestand te hebben.
Bespaar tijd en gebeurt een gestage stroom van het bedrijfsleven
Prospectgegevens worden op één plek . Dit maakt het gemakkelijker om informatie over een bepaald prospect te vinden. Hetzelfde toegepast op informatie -updates .
Meer, hoe u uw koude, lauwe en hete prospects moet verwerken en koesteren, kunnen niet hetzelfde zijn. Iemand die bijvoorbeeld al weet dat u altijd eerder uw klant zal worden dan iemand die u helemaal opnieuw moet overtuigen. Dit geeft je een groter geluk aan conversie als je met 100 mensen praat die meer over je willen weten, je als je met 1.000 mensen praat die niet interessant zijn. Zoals u ziet, kunt u een database met prospects met een gestage stroom van het bedrijfsleven .
Begrijp en beter communiceren met prospects
De belangen, de consumptie -gewoonte en verwachtingen van prospects worden opnieuw in het dossier. Hun stadium van vooruitgang in de conversietrechter is ook gedefinieerd. Je kunt dan beter jezelf situeren in relatie tot de strategie die je zult gebruiken om hem te overtuigen om je aangeboden te kopen . U kunt hen dus meer kloppen in zijn voortgang binnen de verkooptrechter. Ook wel "trechterconversie" genoemd, de laatste komt overeen met de reis die door een prospect is gemaakt tot zijn bekering tot een klant.
De gegevens zijn op orde geregeld, dus het is gemakkelijker voor u om de e -mails aan te passen om naar de klant te verzenden. U zult een betere communicatie met uw potentiële klanten.
Stel een goede bedrijfsstrategie op
Met een betere kennis van budget en gewoonten van uw prospects kunt u hen relevante aanbiedingen geven. Het wordt duidelijker voor u om uw marketingcampagne te verfijnen. Concreet kunt u uw koper -persona definiëren, de commissie van uw doelen noteren en deze voeden met relevante marketinginhoud.
Hoe maak je een gratis prospectbestand in BTOB?
Om uw leadbestand gratis te maken, kunt u basissoftware zoals Microsoft Excel . U kunt vervolgens de nuttige informatie vermelden die u over uw contacten verzamelt . Sommige toegewijde programma's zijn ook geïnteresseerd, maar ze hebben vaak een bepaalde tijd nodig om aan de slag te gaan. Een regelmatige update moet ook worden gemaakt om niet te worden vergist over de huidige behoeften van uw prospects . Inderdaad, ze evolueren heel snel.
U kunt bijvoorbeeld een lijst maken van WACHTEN, CONTACTEN VAN WEB -FORMA'S. Een truc is ook om de promotionele berichten van uw concurrenten te filteren om contacten te vinden. In elk geval moet u de tool kiezen die het beste bij uw bedrijf past. Hiermee kunt u uw strategie uitvoeren.
Een BTOB -database kopen: is het een goed idee?
Als u zich overweldigd voelt door uw verschillende taken naast het prospecteren, of u eenvoudigweg niet -prospects mist, kan het interessant zijn om een database met gekwalificeerde BTOB -prospects .
Het kopen van een prospectdatabase kan inderdaad ook een grote investering zijn in termen van tijd en winst. Bere FEUL dat het overeenkomt met de prospects waarop u zich richt en up-to-date informatie .
Merk in deze look op dat Magileads u de database van 20 miljoen gekwalificeerde BTOB-prospects biedt, naast de alles-in-één die wordt aangeboden in marketingautomatisering. Met de multi-tenant en Omnichannel SaaS-oplossing kunt u ook u commerciële prospectie beheren van A naar Z als een Pro, en op een geautomatiseerde manier.
