Hoe vooruitzicht wanneer traditionele technieken niet lang de verwachte resultaten boden?
Digitale prospectie past zich aan de nieuwe gewoonten van kopers aan. Geconfronteerd met de overbelasting van besluitvormers, bindt het op indringende technische technische om nieuwe zakelijke kansen te genereren. Wat zijn de technieken van online prospectie? Hoe slagen u in uw webprospect?
Digitale prospectie verwijst naar alle marketing- en commerciële acties die door een bedrijf online zijn uitgevoerd om nieuwe klanten te vinden. Over het algemeen is commerciële prospectie een strategie die tot doel heeft een continue stroom potentiële klanten (of prospects) te genereren om de commerciële dynamiek te voeden.
Met traditionele prospectiemethoden nam het bedrijf het initiatief voor het eerste contact. Conversly bestaat digitale prospectie uit het aantrekken van prospects voor het bedrijf.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Online prospectie is een strategie die reageert op het veranderende gedrag van prospects en kopers. Terwijl telefonische handelscontact de norm was, heeft de ontwikkeling van het web de situatie veranderd.
Vanaf nu zijn kopers autonoom in hun zoektocht naar informatie op internet. Er is zoveel informatie op internet dat ze hun eigen onderzoek kunnen onderzoeken. Ze kunnen zelfs achter bestaande oplossingen te weten komen en ze online vergelijken.
Als gevolg hiervan zijn prospects niet lang afhankelijk van bedrijven voor de eerste stappen van de koopdag. Het is van mening dat 50 tot 60% van het B2B -aankooppad digitaal en zonder commercieel contact wordt uitgevoerd.
Onder deze omstandigheden is inkomende marketing de ideale prospectiemethode geweest om een prospect in de pre-aankoopfase op internet vast te leggen. Niet meer ongevraagd, digitale verkoopcontact. Het bedrijf trekt zijn prospects aan door hen nuttige en kwaliteitsinformatie te verstrekken.
Bovendien zijn B2B -koopcycli in het verlengde en ingewikkelder dan in het verleden. Om de uitgaven te optimaliseren, wordt elke aankoop gewogen, gecontroleerd en houdt zich vaak in op verschillende besluitvormers. Naarmate kopers worden geïnformeerd afgeleid oplossingen, is de concurrentie sterker. Als gevolg hiervan zijn meer verkoopcycli niet volledig. Daarom moet u uw leadgeneratie verbeteren om uw zakelijke doelen te bereiken.
Finlly, in een context van overbelaste B2B-kopers, is de koning van traditionele marketingmethoden op een laag punt. Digitale methoden zijn vaak minder duur voor succesvolle resultaten.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Er zijn verschillende methoden om potentiële klanten op het net te vinden. Dit geldt met name voor e -mailmarketing.
Desalniettemin verliest massale e -mails groep en is meer verwant aan traditionele methoden. Vanaf nu hangt het succes van e -mailcampagnes af van de kwaliteit van de contactbasis en de lift van de segmentatie.
Daarom is e -mails het meest actief wanneer het deel uitmaakt van een algemene inkomende marketingstrategie.
Inkomende marketing is een strategie die bestaat uit het aantrekken van prospects naar uw website via kwaliteitsinhoud en deze vervolgens in klanten omzetten.
Aangezien traditionele methoden worden ingesteld met terughoudendheid van kopers, moeten bedrijven de start van het eerste verkoopcontact optimaliseren.
Als dit contact ook wordt gemaakt in het koopproces, kan de koper bedenken dat hij gedwongen wordt iets te doen. Conversaal, als het te laat is, loopt het bedrijf het risico kansen te verliezen aan een concurrent.
Om verkoopcontact op het juiste moment te activeren, wanneer het prospect volwassen is, moet het bedrijf eerst een pijplijn van vuile kansen creëren.
Ten eerste wil het bedrijf gekwalificeerd webverkeer genereren. Zodra ze haar doelklanten en hun van heeft geïdentificeerd, zet ze een contentstrategie op. Contentmarketing bestaat uit het maken en distribueren van het koppelen van inhoud aan aantrekkelijke bezoekers.
Zodra het bedrijf gekwalificeerd verkeer genereert via SEO (SEO Réfering to Natural Search) en sociale media, is de tweede stap om het gesprek met enkele bezoekers te houden. De meeste webbezoekers zijn inderdaad nog niet volwassen genoeg om te kopen. U moet hen ertoe brengen hun contactgegevens te delen, bijvoorbeeld door waardevolle inhoud aan te bieden in ruil voor een formulier.
Nu de verbinding is gemaakt, kijkt het bedrijf zijn leads te volwassen. Om dit te doen, interageert het met zijn contacten via gepersonaliseerde e -mailreeksen. Met deze koesterende fase kunt u de prospects scoren volgens hun gedrag en automatisch de hot -prospects doorgeven aan de verkoopteams.
Sociale verkoop is een online prov -peting -aanpak die redt op het kanaal "Sociale netwerken". In feite is het vooral op het professionele Social Network LinkedIn dat verkopers effectief kunnen prospectief.
Sociale verkoop is het proces van het identificeren van nieuwe zakelijke kansen op LinkedIn, contact maken met prospects en interactie met hen om een verkoopvergadering te krijgen.
Het kan worden gebruikt naast een inkomende marketingstrategie. In B2B zijn sociale professionele netwerken inderdaad essentieel in een inkomende contentdistributielogica. Door kwaliteitsinhoud te delen, kunnen verkopers hun subcriptbasis uitbreiden en daarom potentiële leads. Inhoud is ook een toegangspoort om interacties te maken met eerder gedefinieerde doelen.
In brede zin verwijst conversatiemarketing naar elke vorm van marketing op basis van een gesprek met het prospect.
In strikte zin komt het overeen met alle marketingacties op basis van direct gesprek, zoals chatbots of instant messaging.
Dit is een trend die bedrijven niet lang kunnen negeren. Kopers hebben inderdaad immondiacy nodig in relaties. Bovendien zijn katten een uitstekende manier om leads te genereren in een inkomende logica.
Als een bezoeker worstelt om de informatie te vinden die ze op een site willen, vertrekken ze zonder contactgegevens te geven. Tenzij ze gemakkelijk toegang kunnen krijgen tot een chatbot die ze naar de juiste informatie zal omleiden terwijl ze extra gegevens verzamelen.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Om hun doelstellingen te bereiken, moeten online prospectie -acties gebaseerd zijn op een uitstekende nuledge van hun doelklanten op internet. De acties moeten inderdaad specifiek houden van potentiële kopers.
Het is daarom noodzakelijk om het profiel van zijn ideale klanten te bepalen.
Met de koperpersoonsmethode kunt u het typische profiel van uw doelklanten definiëren, de belangrijkste problemen waarmee ze worden geconfronteerd en hun favoriete communicatiekanalen.
Meer in het algemeen helpt het definiëren van uw persona's u om precies het kooppad van uw prospects te kennen. Vervolgens worden persona's gebruikt als gids voor alle marketing- en verkoopacties.
Een van de voordelen van digitale prospectie is dat u hiermee fijn het koopproces kunt verdelen in verschillende stages. In elke fase kunnen tussenliggende doelen worden gesteld en de resultaten gemeten.
Stroomopwaarts zal het bedrijf daarom prospectieve doelstellingen vaststellen die rechtstreeks zijn verbonden met zijn zakelijke doelstelling. Op basis van de geprojecteerde omzet kunt u voor voorbeelden een doel definiëren voor het aantal nieuwe klanten.
Vervolgens kunnen de haspel op basis van de conversieratten uit het verleden of de industrie worden afgewikkeld en gedurende een bepaalde periode worden gemiddeld.
Online prospectie vereist dat het maken van uw website een digitale tool om de commerciële dynamiek van het bedrijf te dienen.
Vanuit het oogpunt van prospectie kunnen we niet tevreden zijn met een venstersite. De website moet zijn ontworpen om bezoekers te converteren.
Als de doeleinden een product rechtstreeks online moeten kopen, moet de site het maken van een online account vergemakkelijken. Als de aankoopcyclus complexer is, integreert de site online formulieren, bijvoorbeeld voor het downloaden van premium -inhoud.
In alle dozen is het essentieel om call-to-actions, bestemmingspagina's en online formulieren te maken om uw doelen te bereiken. De ergonomie van de site, het mesh en het navigatiepad moeten ook overeenkomen met de dag van de koper die de Personas -stage durfde.
Contentmarketing behandelt twee problemen:
Om verkeer te genereren, zullen we een contentstrategie ontwerpen op basis van persona's. De beste manier om gekwalificeerde bezoekers naar uw site te trekken, is inderdaad niet om te opscheppen over uw aangeboden. Wat prospects geïnteresseerd zijn, is antwoorden vinden op hun probleem.
Eenmaal theoretisch van de geïdentificeerde, zullen we inhoud beschuldigend produceren en optimaliseren voor SEO om organisch verkeer te genereren. In een logica van diffusie zullen we ook de inhoud delen op de favoriete sociale netwerken van de doelklanten om ze aan te trekken.
Maar de rol van inhoud is niet beperkt tot deze aantrekkingsfase. Wanneer de bezoeker een voorsprong wordt, is hij zelden volwassen genoeg om onmiddellijk te kopen. Daarom is het noodzakelijk om het gesprek voort te zetten voordat u in verkoopcontact begint. Met dit in gedachten wordt digitale inhoud gebruikt om het marketinggesprek te voeden om contact te maken met prospects.
Daarom is het niet voldoende om inhoud te maken om bezoekers aan te trekken. U moet doordringende inhoud produceren voor alle stages van de klantreis.
Het genereren van lead vereist het uitrusten van uw site met conversietools: call-to-action, bestemmingspagina's, formulieren. Bovenal vereist het iets dat de bezoeker aanbiedt in ruil voor hun contactgegevens.
Heel vaak bieden we inhoud met een hoge toegevoegde waarde (whitepaper, e-book, praktische kit, sjabloon, ...) om leads vast te leggen.
Wanneer u de contactgegevens van een bezoeker krijgt, wordt er nog niets gewonnen. U moet nog steeds de leiding kwalificeren, dwz het niveau van volwassenheid beoordelen en aanvullende informatie verzamelen.
Bij deze stage zullen we de leiding geven van inhoud die overeenkomt met zijn profiel en gedrag. Het doel is om ze door de conversietunnel te verplaatsen. Om dit te doen, sturen we hun gepersonaliseerde e -mailsequenties en zien we hoe ze reageren.
Voor elke interactie wordt een score toegewezen. Dit wordt leadscore genoemd. Bijvoorbeeld +20 voor het downloaden van een whitepaper of -5 voor een ongeopende e -mail.
Deze score komt overeen met het volwassenheidsniveau van de leiding. Als u marketingautomatiseringsoplossing gebruikt, kunt u uw contacten automatisch scoren en de overdracht van de leiding naar het verkoopteam activeren wanneer een bepaalde score wordt bereikt.
Marketing is van mening dat het prospect hot is voor een vies contact. De verkoopteams nemen het over.
De verkoopvertegenwoordiger zal een eerste contact maken om het prospect opnieuw te kwalificeren. Dit wordt "commerciële kwalificatie" genoemd.
Traditioneel wordt de BANT-methode gebruikt om ervoor te zorgen dat prospect een budget heeft, de beslisser is, heeft een echte behoefte en is Alredy gepland op tijd. Als dit het geval is, wordt de bedrijfsdynamiek in gang gezet. Anders wordt het vooruitzicht Eith gediskwalificeerd of opnieuw geïntegreerd in een verzorgende cyclus.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Digitale prospectie presenteert een grote moeilijke: bekend wanneer het vooruitzicht heet genoeg is om door een verkoper te worden opgeroepen.
Het brengen van een leiding tot volwassenheid kost tijd en tegelijkertijd moet aanvullende informatie worden verzameld om het te kwalificeren. We hebben grootschalige, het is onmogelijk om deze taken handmatig uit te voeren.
Met een oplossing voor marketingautomatisering kunt u gepersonaliseerde e -mailsequenties maken voor het koesteren van lead. Hiermee kunt u ook uw leads scoren om prioriteit te geven aan uw vuile inspanningen. Tegenwoordig is dit type oplossing een must-have in digitale prospectie.
Bovendien is marketingautomatisering des te waardevoller wanneer de door marketing verzamelde informatie automatisch wordt overgedragen aan de CRM -software van verkoopvertegenwoordigers. The Magileads Solution Offect Een perfecte synchronisatie van informatie voor een optimale afstemming tussen marketing en verkoop.
Digitale prospectie lijkt de remedie te zijn voor de achteruitgang van traditionele technieken. Om effectief te zijn, uitsteeksel, moet het gebaseerd zijn op solide nowledge van de koop- en automatiseringstools die het gesprek en de conversie ondersteunen.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Meer artikelen over digitale prospectie
Commercial Prospecting B2B: om klanten effectief samenvatting van het artikel te vinden Wat is commerciële prospectie? (Verkoop, vooruitzichten, enz.) Handelsvoorziening is een activiteit die essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van een bedrijf. Om commerciële kansen te identificeren,
Prospecting B2B: het ultieme prospectieplan
Prospect in B2B: Waarom is het moeilijk? Prospecting B2B: Het Ultimate Prospecting Plan Prospecting is een activiteit die niet altijd een goede pers heeft. Voor verkopers verschijnt de aanpak vaak tijd -consumerend, vervelend en uitputten. Inderdaad,
