Wedden u dat campagnes e -mailen om nieuwe klanten in BTOB te verwerven? Als deze methode van prospectie een groot potentieel behoudt, wordt deze steeds veeleisender. Uw prospects ontvangen gemiddeld 48 e -mails per dag. Met de ontwikkeling van sociale media, instant messaging en andere digitale tools wordt hun aandacht altijd meer gevraagd. Hoe krijg je in deze context een goed responspercentage? Hier zijn onze tips.
Schrijf een uniek, relevant en impactvol object
Het onderwerp van een prospectie -e -mail is beslissend. Hij is het die uw toekomstige klanten aanmoedigt om uw e -mail te openen of niet . U moet uw object uniek . Hij moet in staat zijn om de aandacht te trekken terwijl hij zo nauwkeurig mogelijk . Indien nodig heeft uw e -mail alle kans om rechtstreeks in de spam van uw prospects te eindigen.
Wat nodig is, is dat uw titel opvalt. Onder de andere e -mails die door uw contactpersoon zijn ontvangen, moet hij opvallen . Hiervoor moet het intrigerend , dat het interesse of nieuwsgierigheid , zonder te vergeten natuurlijk relevant . Bovendien moet u ervoor zorgen dat het kort en impactvol (niet meer dan 10 woorden). Ga bij het schrijven van het object van uw e -mail naar de benodigdheden. de belangrijkste informatie te plaatsen of een vraag te vormen . Probeer in elk geval het gevoel te geven aan de ontvanger van uw e -mail dat u dit laatste speciaal voor hem hebt geschreven. Om dit te doen, aarzel niet om zijn naam of die van zijn bedrijf in uw object te schrijven.
Vergeet niet jezelf voor te stellen
uzelf voor te stellen in uw prospectie -e -mails . Maak een korte presentatie van u en uw bedrijf, zodat uw prospects snel kunnen weten wie u bent. Vergeet ook niet om hen uit het begin uit te leggen, waarom u hen schrijft . Maak bij voorkeur deze presentatie aan het begin van uw e -mail .
Voeg aan het einde van uw e -mail ook uw professionele handtekening . Voeg uw naam en zaken toe om uw ernst en legitimiteit aan uw gesprekspartner te tonen. En om hem gemakkelijk contact met u op te laten, laat het op dezelfde manier contact .
Overtuigend zijn
Wat betreft de inhoud van uw e -mails, zorg ervoor dat deze altijd zo overtuigend mogelijk . Net als bij het object moet uw boodschap snel de aandacht van prospects trekken . Je moet absoluut hun zelfvertrouwen Om dit te doen, wees zo expliciet mogelijk. Kom direct op het feit, terwijl u u professioneel en geruststellend .
Vergeet niet dat om een goede indruk te maken en de aandacht van uw doelwit te trekken, de eerste seconden van lezen het belangrijkste zijn . korte en duidelijke bijlagegin plaatst en bij voorkeur gepersonaliseerd .
Afhankelijk van de zaak, gebruik deze zin om uw doelen te feliciteren . sociale netwerken om dit te doen en ontdek over hun meest recente successen.
Om uw prospects op te hangen, kunt u hen ook rechtstreeks oplossingen aanbieden. Als uw product of service bijvoorbeeld toestaat een van hun problemen op te lossen, roept u dit probleem snel in uw inhoud op. Zet vervolgens de manieren om het op te lossen.
Als uw producten of diensten op bedrijven zijn gericht, vergeet dan niet om constructieve kritiek te maken . Om dit te doen, ga dan bijvoorbeeld op de site van uw doelen en identificeer van tevoren alles wat ze waarschijnlijk kan schaden (hiaten, zwakke punten, enz.). Praat er in uw inhoud over voordat u uw oplossingen aanbiedt .
Let op: u moet niet uw bericht te veel op u en uw oplossingen concentreren . Richt het liever op uw lezer en zijn problemen. Zorg er ook voor dat je een korte e-mail schrijft ( niet meer dan een dozijn lijnen) en geen fout begaat (spelling, grammatica). Voordat u uw bericht verzendt, lees u deze daarom bij verschillende keren opnieuw.
Vergeet de CTA niet (Call to Action)
Een CTA moedigt uw prospect aan om een specifieke actie uit te voeren. Het kan een kwestie zijn van het boeken van een niche in uw agenda voor een oproep van 15 minuten of het downloaden van uw laatste whitepaper. Zorg ervoor dat u uw e -mails sluit met een CTA . Het zal u ook dienen als een indicator om de effectiviteit van uw prospectiecampagne .
Samenvattend, houd er rekening mee dat een goede e -mail altijd zal moeten:
Een kort en impactvol object hebben;
· Laat u duidelijk weten wie u bent;
Het begrijpen van een korte, maar duidelijke en idealiter gepersonaliseerde haakzin;
Bevatten een korte, overtuigende boodschap, gericht op het doelwit en laat zien dat je echte onderzoeksinspanningen hebt geleverd over dit laatste;
Bevatten een CTA,
· Worden ondertekend.
Effectieve hulpmiddelen nodig om het verzenden van uw prospectie -e -mails te vergemakkelijken. Vergeet niet om naar Magileads te gaan. Op ons Omnicanal SaaS-platform voor klantverwerving en loyaliteit hebben u zowel de tools die nodig zijn voor omnische prospectie als toegang tot de analyses van de resultaten van uw e-mailcampagnes.
