Uw marketing brengt u veel leads met zich mee, maar uw conversieratio is nog steeds vrij laag? Je vindt het moeilijk om die prospects in de douane om te zetten. En daarom het gevoel om veel kansen te laten glijden.
Uw eerste reflex is vaak om te zoeken naar de bron van het probleem aan de kant van uw verkoopteams. De moeilijkheid bij het omzetten van uw prospects kan echter ook het gevolg zijn van prospectfouten. En deze fouten schaden uw bedrijfsprestaties op lange termijn.
Om dit te hebben, delen we in dit artikel 5 prospectiefouten die u absoluut moet vermijden .
Fout 1: geen targeting
Mass prospecting , cold calls or sending emails to hundreds of random contacts are all tasks that you can accomplish quickly and without much effort. Ze kunnen echter allemaal winstgevend zijn dan een gerichte prospectie doen ...
Wil je meer verkopen afsluiten? Dus vermijd blinde marketing zoveel mogelijk. Voordat u begint, identificeert u altijd duidelijk uw persona's en hun behoeften.
Om dit te doen, voert u altijd een studie van uw Personae uit . Gedrag heeft niet alleen kwantitatief onderzoek, maar ook een kwalitatieve studie hiervan. Hiermee kunt u zoveel mogelijk informatie over hen verzamelen (leeftijd, geslacht, huur, beroep, consumptiekleding, enz.). Vervolgens kunt u hun meningen en gedrag dan gemakkelijker analyseren en vooral nu nauwkeurig hun behoeften .
Je zult het hebben begrepen. Door een studie van uw persona's uit te voeren, kunt u een meer ongeval idee hebben van uw ideale klanten. Zodra deze studie is voltooid, hoeft u alleen uw gesprekspartners te identificeren .
Ter herinnering, in de context van BTOB -verkoop, moeten uw prospectie -doelen worden geïdentificeerd in relatie tot hun functie . Het is daarop om te kiezen tussen contact op met marketingmanagers, technische managers of projectmanagers binnen een bedrijf.
om deze verschillende managers snel te kunnen selecteren en contact op te nemen met een goede database . Als jezelf nog niet sterk genoeg is, kunnen platforms zoals Magileads je er een kunnen gebruiken. In het geval van dit Franse klantverwervings- en loyaliteitsplatform zal het een database zijn met bijna 20 miljoen genaamd BTOB -contacten en dagelijks bijgewerkt , ideaal om uw targetingstrategie te vergemakkelijken. In Particular, It Will Give You The Opportunity to Choose Your Interlocutors According to Several Criteria (Sector of Activity, Position, Civility,…) and then send their automatic messages on the channels of your choice (e-mail, sms, vms, linkedin , enz.).
Weet dat u door een goede targeting te doen, uw kansen opneemt om rechtstreeks contact op te nemen met de juiste gesprekspartners . Dit geeft u ook de mogelijkheid om uw argumenten het beste aan te passen aan de behoeften van uw doelen. Kortom, wat is er beter om hen te overtuigen en hopen uw verkoop af te ronden.
Fouten N ° 2: Concentreer uw berichten op uw aangeboden in plaats van op de behoeften en probleemmensen van uw prospects
Als u in uw berichten voornamelijk hebt gesproken over de functies of functionaliteit van uw product, verwacht dan niet teveel om de verkoop te kunnen sluiten. Inderdaad, met dit soort inhoud zul je niemand overtuigen.
Het feit is dat de BTOB -prospects vandaag de dag allemaal willen zijn dat uw product of diensten hun probleem kunnen oplossen . Intoread of Braged over de kwaliteiten van uw producten in uw berichten, laat ze begrijpen wat u voor hen kunt doen en waarom ze zeker zaken met u moeten doen .
Hiervoor zult u Obily de behoeften van uw doelen moeten hebben geïdentificeerd. U zult dit bereiken door te voorkomen dat u fouten nee maakt .
Al met al richt u zich op de waarde die u aan uw potentiële klanten kunt brengen . Stel ze gerust en interead van het proberen om hun product koste wat het kost te verkopen, in plaats daarvan laten ze het gevoel geven dat als ze besluiten u te kiezen, ze Mary voordelen zullen plukken .
Zorg er bovendien voor dat u tijdens uw eerste beurzen altijd een echte vertrouwensrelatie met uw prospects tot stand brengt . Als ze je vragen stellen, beantwoord ze, altijd duidelijk en precies. Dus, eenmaal overtuigd en gerustgesteld, is het vrijwel natuurlijk dat ze van je zullen kopen.
Fout N ° 3: uw aanbiedingen niet personaliseren volgens uw prospects
Als u echt meer verkoop wilt afsluiten, verzenden dan niet dezelfde berichten naar uw prospects . Stuur ze in plaats daarvan gepersonaliseerde en gecontextualiseerde berichten. Op deze manier kun je gemakkelijker een interpersoonlijk relatie met hen aansluiten, wat je overtuiging zal vergroten.
Weet ook dat het personaliseren van uw berichten de beste manier is om uw gesprekspartners te laten zien dat u de tijd hebt genomen om ze te onderzoeken . Via deze berichten kunt u hen ook laten weten dat u inderdaad hebt geleerd over hun behoeften en van voordat u hebt besloten hen uw oplossingen aan te bieden.
Wanneer u uw volgende prospecterende e -mails schrijft, vergeet dan niet om variabelen toe te voegen, zoals de naam van uw contact, zijn functie of zijn sector van activiteit. Dit zullen kleine details zijn, maar ze kunnen een groot verschil maken.
Fout nr. 4: uw herinneringen niet automatiseren
Uw doelen reageerden niet op uw eerste bericht? Daarom moet je hen nieuw leven inblazen om te hopen tot succes bij het sluiten van vies. Zoals u echter al zou moeten weten, is het doen van herinneringen ook een zeer tijdrovende taak . Bovendien blijft het essentieel om ze op het juiste moment te sturen .
Wilt u uw prospects nieuw leven inblazen zonder ze te haasten? Wil je het doen voordat ze hebben gekozen voor het aanbod van je concurrenten? Automatiseer het verzenden van uw berichten . Om dit te doen, gebruik je automatiseringstools zoals die aangeboden door het Magileads -platform. Hiermee kunt u uw prospects volgen en weten wanneer u ze moet opvolgen.
Digitale tools zullen u ook helpen verschillende acties uit te voeren om uw relaties met uw prospects te versterken . Voordat ze hen automatisch uw herinneringen sturen, bieden ze u voor onderzoek de mogelijkheid om "lead kurting" te doen , dwz verschillende inhoud (nieuwsbrief, whitepaper ...) naar uw contacten sturen om ze, langzaam, maar zeker, tot volwassenheid te brengen.
Fout nr. 5: Alles wedden op één Prospecting Channel
Zoals u weet, evolueren de gewoonte en het gedrag van de consument voortdurend . Als je meer wilt kunnen verkopen, kun je al je eieren in één basketbal. Hiermee bedoel je: Don Ben wed dat alles op een enkel prospectie kanaal .
Zeker, het zou kunnen werken. Dit zou u echter ontnemen van andere kansen om te verkopen die u zou kunnen hebben door andere kanalen te exploiteren.
Denk vandaag . Gebruik ook LinkedIn , naast e-mailen en telefoonprospecteren . Momenteel overweegt dit netwerk inderdaad een van de meest effectieve kanalen voor B2B -verkoop.
Houd er rekening mee dat om precieze targeting te bereiken , omnichannel prospectie te voeren of het verzenden van e -mails en herinneringen te automatiseren , er nu verschillende marketingautomatiseringsplatforms bestaan. Dit is met name het geval van Magileads: een Frans Omnichannel SaaS -platform voor klantverwerving en loyaliteit . On it, different tools have been grouped together to allow companies to better generate the engagement of their prospects, customers or partners through the creation and launch of effective marketing campaigns.
