Om geen tijd te willen proberen om prospects te converteren die nog steeds onwaarschijnlijk zijn om uw product te kopen, moet u uw targeting en scoren verfijnen. Om dit te doen, kunt u leadgedragsanalyse combineren met marketingautomatisering.
Loodscore of gedragsscore van prospects is bijzonder belangrijk in B2B. Dit is een van de belangrijke hefbomen voor een succesvolle marketingcampagne. Hiermee kunt u uw marketingactiviteiten optimaliseren en uw campagnes richten. Desalniettemin is het niet eenvoudig om de meest bruikbare informatie over uw prospects nauwkeurig te maken en te filteren. Gelukkig wordt alles met een goede oplossing voor marketingautomatisering eenvoudiger en wordt u efficiënter in uw inspanningen.
Wat is de score van prospects in BTOB?
Scring bestaat uit het assigeren van een beoordeling van elk vooruitzicht op basis van hun niveau van betrokkenheid, dwz hun gedrag jegens uw merk en product. Er wordt bijvoorbeeld gezegd dat het vooruitzicht opwarmt als hij de prijspagina raadpleegt. In eenvoudige bewoordingen geeft gedragsscore een duidelijk idee van het volwassenheidsniveau van uw prospects.
Dit is een krachtige technische waarmee u uw prospectiestrategie kunt optimaliseren. Het wordt met name gebruikt om uw verkeer op internet te segmenteren. Het gedrag van prospects ten opzichte van een site of verschillende sites kan inderdaad worden vertaald in scores. Evenzo kan hun opgenomen gedrag bij het ontvangen van e -mails (klikken, klikken) bijvoorbeeld, u in staat stellen hun positie binnen de verkooptrechter te beoordelen.
Er zijn drie hoofdniveaus van betrokkenheid: opleiding, overweging en besluitvorming. De boodschap aan prospects evolueert bij elke acquisitiefase. U kunt uw onderwijsinhoud personaliseren naarmate uw prospects betrokken zijn. Bovendien is het essentieel om uw doel te onderwijzen voordat u uw diensten presenteert.
Wat zijn de soorten loodscores?
Dichtheidscores
Dichtheidscores kwantificeert een gebruikersdag via een website. Het helpt je het gedrag van je bezoekers te rangschikken. Hiermee kunt u de mensen identificeren die contact moeten zijn. Dit geeft je een duidelijk idee van wanneer en hoe je ze opnieuw kunt lanceren. Het bepalen van factoren kan de verbindingstijd en het aantal klikken zijn.
Scoren per categorisatie
Met scoren per categorisatie kunt u uw webtracking- en retargeting campaugns optimaliseren. Deze rangorde helpt bij het elimineren van off-target bezoekers op het moment van herlancering. De pagina's worden geclassificeerd volgens de aanleg van het prospect om te kopen. Ze zijn:
- Hete pagina's zoals tariefpagina's,
- Lauwe pagina's zoals productbladen,
- En eliminatiepagina's zoals vacatures.
Lees ook: hoe scoort u uw BTOB -prospects passend? De complete gids
Kunnen we onze BTOB -prospects automatisch scoren?
AI helpt gegevens over uw klanten te verzamelen
Kunstmatige intelligentie is er zeker in geslaagd om de wereld van marketing te veroveren. In BTOC is het essentieel geworden voor de marketingafdeling bij de implementatie van hun digitale strategie. In BTOB is de situatie een beetje complexer voor zover het niet eenvoudig is om gegevens over bedrijven te verzamelen.
Deze gegevens vormen echter de kern van commerciële prospectie. Ze moeten kwantitatief en kwalitatief zijn om de effectieve vastlegging van leads mogelijk te maken. Magileads is een leider geworden in de markt voor het prospecteren van de zakelijke prospectie dankzij de database met meer dan 20 miljoen nominatieve B2B -contacten. Inderdaad, diep leren vereist een grote hoeveelheid informatie om uw prospects te segmenteren. Ook wel "Deep Learning" of "Deep Learning" genoemd, het is een reeks methoden voor machine learning die probeert gegevens te modelleren met een hoog abstractieniveau door gearticuleerde architecturen van verschillende niet -lineaire transformaties.
Marketingautomatisering om uw prospects te segmenteren
Met deze extreem gedetailleerde contactlijsten kunnen uw marketingteamteams gekwalificeerde leads genereren die klaar zijn om door uw verkoopvertegenwoordigers in klanten te worden omgezet. Op dit punt streeft Magileads ernaar om zijn database bijna dagelijks bij te werken. Op deze manier kunt u er zeker van zijn dat u werkt met betrouwbare en ontvangende gegevens.
Het platform helpt u bij het creëren van een op maat gemaakte omnichannel-strategie door u de beste klantverwervingshefbomen te bieden. Met marketingautomatisering als reductie, heb je nu de mogelijkheid om al je marketing winstgevende inspanningen te leveren en tegelijkertijd tijd te besparen om je bedrijf te ontwikkelen.
Kunnen we prospectgedrag met AI prediceren?
Met machine learning kunt u het koppelen van voorspellingen doen in termen van gedragsscores. Gegevenswetenschappers hebben deze technologie ontwikkeld om menselijk leren te simuleren. Dankzij het kun je empirisch het mechanisme bestuderen dat de keuze van je prospects leidt en op hun gedrag anticipeert.
Computerprogramma's gebruiken deep learning software om de score van uw prospect te bestuderen en te analyseren. Het is interessant om te zien dat deze scriptie -algoritmen in de loop van de tijd verbeteren. Het belang van deze verbale analyse is cruciaal voor zover het marketeers in staat stelt conclusies te trekken over het profiel of het gedrag van prospects. Deze stroomopwaartse voorbereiding vergemakkelijkt de besluitvorming en maakt het mogelijk om in efficiëntie te komen.
Automaton uw BTOB -prospectie met behulp van Magileads
het Magileads -acquisitie- en retentieplatform kunt u uw prospectieprocessen automatiseren van A naar Z. Het biedt innovatieve oplossingen waarmee u gemakkelijk leads kunt genereren per e -mail, LinkedIn of via advertenties die retargeting. Dankzij deze gerichte en ondersteunde communicatie kun je de berichten aanpassen om het prospect te stimuleren als hij heet, warm of koud is.
Dit type software leert voortdurend van de informatiecollectie over het gedrag of de keuze van uw doelen. De KPI's die u ontvangt, zal u helpen uw marketingstrategie te perfectioneren naarmate uw campagnevoortgang voortgang is.
