Als u een website of een webplatform heeft, bent u zeker niet vreemd aan de verschillende concepten van webmarketingstrategie, vooral als u dropshipping doet.
En dit, voornamelijk om uw online bedrijf met uw bezoekers te laten gelden. Lead Nurturing is een idee dat vooral betrokken is bij je zoektocht naar potentiële prospects. Het is een heel conversiesysteem dat zich vestigt tussen u en de internetgebruiker, stabiel vertrouwen en een zekere loyaliteit.
Ontdek fijn wat het concreet is, waarom en hoe het te plaatsen om het maximale uit gekwalificeerde leads te halen.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Sinds de komst van webmarketing zijn verschillende tactieken getest door bedrijven om betrouwbaar contact te leggen met internetgebruikers. Door in de klassieke modus van dingen te blijven, zou het belangrijkste idee zijn om zelf naar de potentiële klant te gaan via de traditionele uitzendkanalen (televisie, radio, pers, enz.). Helaas wordt de boodschap snel brutaal van het publiek.
Aldus grijpt in de inkomende marketing in, een methode die een heel ander principe implementeert: de klant bij zichzelf brengen. Het zal een kwestie zijn van het verstrekken van bezoekers, berichten met de informatie die nodig is om geleidelijk gekwalificeerde leads te worden. Door met name te kiezen voor de verspreiding van relevante en kwaliteitsvolle inhoud. En dit door nieuwe communicatie- en analysetools zoals sociale netwerken, e -mailnieuwsbrieven, webinar, verwijzing naar technologieën ... het is in al deze inkomende strategie -mashup die de hoofdrolling ingrijpt.
Zonder twijfel neemt de hoofdrol een belangrijke positie in uw inkomende marketingtraining. Nadat hij de gebruiker naar uw platform had getrokken, werd hij snel een vaste bezoeker dankzij de originaliteit van uw inhoud. Veroverd, zeker een oplossing vinden voor een behoefte, geabonneerd en wordt omgezet in lood. Dit is wanneer de koesterende koesterende machine het opneemt. De leiding wordt gevonden op de grens van de aankoopbeslissing. Voor een goed gekalibreerde lead koestering, moet het verzorgende proces worden geactiveerd door marketing: het verzenden van goede berichten op het juiste moment. U hebt de inkoopbarrières opgebouwd zonder een opdringerige manoeuvre. Dit door middel van de weinige voordelen die inkomende marketing met zich meebrengt.
Zoals eerder vermeld, stelt inkomende marketing u als een breed scala aan manoeuvre toe met betrekking tot de conversie van prospects en de loyaliteit van uw klanten. Opmerkelijk
Door te kiezen voor inkomende marketing, profiteert u daarom van een volledige koesterende strategie, van de steun van elke lead om een gekwalificeerde voorsprong te worden.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Lead Nurturing is daarom dit proces dat het mogelijk maakt om een stabiel bedrijfs-cliëntrapport op te stellen gedurende de aankoopfase. Dit is een training die reageert op het probleem dat de meeste prospects (gemiddeld 50%) nog niet besloten zijn om de aankoopfase te passeren. Wanneer u hoger wordt in de conversietrechter, realiseert u zich na analyse dat bijna 98% van de geregistreerde leads de verkoopcyclus niet openen. Bijgevolg zou de verzorgende oplossing zijn om deze potentiële klanten aan te moedigen een aankoop te doen.
Stel je geavanceerde marketing voor die communicatie met lead automatiseert om een constante betrokkenheidsrelatie te garanderen: dit is marketingautomatisering. Dit soort marketing is een technologie die het hoofdrolspeler modern, aanpasbaar en vooral adaptief maakt. Dus naast een eenvoudige automatische communicatie, stelt de moderne koestering je in staat om attenter te zijn en intelligent op de leads te reageren op basis van hun gedrag en in realtime op verschillende media, niet alleen e-mail.
Zoals u zeker zult hebben gemerkt, zijn bedrijven nu onderworpen aan een diep digitale wereld. De markt is toevallig in toenemende mate verbonden, het bestaan van online handel zoals dropshipping is bewijs. Potentiële klanten verwachten dan een uiterst gepersonaliseerde en schaalbare marketingoplossing. Ze willen de aandacht van bedrijven hebben, niet het tegenovergestelde. En bedrijven doen er alles aan om echte relaties met prospects te creëren, in staat te zijn om vertrouwen en loyaliteit te vestigen. Hoe dit effectief te bereiken?
Lead Nurturing stelt het prospect in staat zich vertrouwd te maken met het bedrijf. Door deze actie profiteert u van de tijd en middelen die nodig zijn om een vertrouwensrelatie met de leiding te vestigen. Daarom zou uw communicatie in plaats van opdringerig welkom zijn.
Bespreken met uw klanten of potentiële klanten lijken misschien beschamend, zelfs vol twijfel en aarzeling. Lead koestering met marketingautomatisering helpt u vervolgens om uw leads effectief en vooral te beheren om de verkoopcyclus idealiter te verkorten.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Om uw rijpingsvooruitzichten beter te ondersteunen, moet uw leidende koesterende training naar behoren worden geïmplementeerd. Aangezien uw inkomende marketingstrategie rekening houdt met de hele conversietrechter, moet uw leidende koestering naast marketingautomatisering daarom effectief zijn. Het zal in wezen nodig zijn om rekening te houden met het aankoopproces van de klant en dat de prospect uiteindelijk een gekwalificeerde voorsprong moet worden. Om dit te doen, neemt u de moeite om uw doelen te definiëren, te kiezen voor lead -koesterende technologie die bij u past en uw verzorgende strategie implementeert voor de rest van uw marketing.
Zeker, uw doel als bedrijf zou bijvoorbeeld zijn om meer mogelijke verkoop te doen en een bepaalde hand op de markt te hebben, ver van uw concurrenten. Dit is vooral de reden waarom u een heel commercieel mechanisme ontwikkelt, waar de hoofdrolspeler plaatsvindt. Het is echter uw verantwoordelijkheid om dit hoofddoel te ontmantelen, om duidelijke en precieze doelstellingen te formuleren, zodat ze heel snel kunnen worden bereikt. Vooral omdat u koesteren dankzij marketingautomatisering kunt u uw resultaten in elke fase meten.
Het is noodzakelijk dat uw kandidaatcampagne kwalitatieve doelstellingen zal begrijpen om uw marketingmethoden concreet te waarderen. Stel jezelf de vraag wat de resultaten zijn die je hoopt te krijgen aan het einde van je inkomende marketingstrategie. Voor voorbeelden:
Het idee is om doelstellingen in kwaliteit te definiëren om een gids voor beslissingen te kunnen vestigen. Uw marketingteams en in wezen uw verzorgende trainer, moeten zich tegen een stabiel en regelmatig tarief op uw agenda kunnen vinden.
Naast het definiëren van kwalitatieve doelstellingen met uw trainer en anderen, moeten ze worden gehecht aan kwantitatieve doelstellingen, die kunnen worden gemeten. Zelfs als u nog geen duidelijke visie heeft op wat uw statistieken zouden moeten zijn, zullen schattingen meer dan genoeg zijn voor het begin van de marketingcampagne. Dankzij kwantitatieve statistieken en bedrijven kunt u een glimp opvangen van het resultaat van uw leidende koesterende training. Zonder dit kan uw verzorgende marketing er relatief last van hebben en het zal moeilijk voor u zijn om de vooruitgang te volgen in de richting van het bereiken van uw doelen, zelfs met de hulp van een trainer. U kunt overwegen:
Door uw doelstellingen voor het koesteren te definiëren, is het noodzakelijk dat u stap voor stap gaat. Met een progressieve toewijding kunt u uw lead -koesterende training op een veel systematische manier lanceren, om de risico's die gekoppeld zijn aan uw acties het beste te verminderen en dus in realtime te zien wat werkt of niet.
Naast het voordeel van tijdbesparing en efficiëntie met betrekking tot de implementatie van marketingautomatisering, kunt u ook essentiële bedrijfsprocessen ontwikkelen. Of het nu gaat om lead koestering, leadscore, verkoopcyclusbeheer of zelfs analyse en personalisatie van uw marketingverzekeringsstrategie. Het is aan u om te kiezen voor de beste oplossing voor uw bedrijf. Er zijn er meerdere, waaronder HubSpot om aan al uw behoeften te voldoen, in wezen uw commerciële doelstellingen. Hier is een voorbeeld van een proces dat gericht is op het selecteren van de juiste marketingmarketingoplossing van marketingautomatisering voor uw bedrijf:
Zorg er echter nogmaals voor dat deze marketingautomatiseringstechnologie die u kiest, voldoet aan uw hoofdrol campagne. Vooral omdat het de sleutel is. Als we het voorbeeld nemen van het koesteren van HubSpot -software, zult u onder andere deze enkele belangrijke punten opmerken:
Nu u een oplossing voor marketingautomatisering hebt besloten, moet u bedenken hoe u deze kunt implementeren in al uw webmarketingstrategie.
Wanneer u uw leidende koestering ontwikkelt, moet u absoluut vermijden om te denken aan het koesteren van training in geïsoleerde prospects van de rest van uw strategie. U moet rekening houden met de volledige chronologische lijst van marketingprocessen. Er moet een echte harmonie zijn tussen uw koesterende campagne en de andere soorten communicatie (nieuwsbrieven per e -mails, updates van producten, enz.) Die de prospect onderschept.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Om een echte verzorgende training op te bouwen, is het nodig om met de honken te beginnen. Sindsdien hebben we het erover gehad, maar het is tijd om de vraag echt te stellen. Plaats je een heel lead verzorgende systeem, maar wie moet je het regisseren? Potentiële klanten die u zult zeggen. Elke gebruiker kan echter als zodanig worden beschouwd. Toch is er nog steeds een vangst, hoe te weten of deze reageert op uw gekwalificeerde leadprofiel? Het ideaal zou eerst zijn om erover na te denken met uw marketeers.
Een beetje zoals het idee van "Personae", heeft elk bedrijf zeker zijn eigen definitie van een gekwalificeerde voorsprong. Als onderdeel van het verzorgen wordt een prospect gebeld dat zich begint te gedragen als een klant, dat wil zeggen, klaar om te kopen. Om de perfecte voorsprong voor uw commerciële activiteit te definiëren, moet u absoluut rekening houden met de mening van de verkoop (verkoop) en marketingteams van uw bedrijf. Hier is voor u een voorbeeld van stappen die u volgt:
Loodscore wordt letterlijk gedefinieerd als "loodnotatie". Het is een vrij algemene verkoop- en marketingmethode die het mogelijk maakt om prospects te classificeren. Het zal uiteraard nodig zijn om de potentiële klanten op te merken op basis van de interesse die ze in uw bedrijf hebben, hun huidige plaats in de verkoopcyclus en hun toereikendheid. Je zult komen om ze beter te laten rijpen.
Let op de interesse dat je een voorsprong hebt, komt neer op het doen van wat wordt genoemd om marketing een impliciete notatie te koesteren. Als u zich afvraagt hoe, vindt dit plaats, rekening houdend met het gedrag van de leiding naar uw bedrijf. U kunt dan weten of uw bedrijf al dan niet aantrekkelijk lijkt voor dit of dat prospect.
Wat betreft de toereikendheid van leads, is dit gebaseerd op informatie met betrekking tot demografie, firmografie en bant (om budget, autoriteit, behoefte en tijd te zeggen). Deze informatie krijgt u het meestal via online formulieren. Als uw prospect zichzelf als een natuurlijk persoon presenteert, kunt u alleen demografische parameters hebben zoals zijn titel, zijn roeping of zelfs zijn locatie. In het geval van een rechtspersoonlijkheid (bedrijf) heeft u recht op veel informatie over de grondwet: de naam van het bedrijf, de omvang, de locatie, de omzet ...
Dankzij al deze informatie om te noteren en te classificeren, kunt u installeren om uw verkopers te helpen, een koestering van de digne -campagne van elk type lead.
Om te slagen in uw campagne voor het koesteren van prospect, moet u uw abonneellijst verhogen en dus nog meer informatie verzamelen voor uw informatiebank. Volgens een studie van Moon Marketing verliezen bedrijven bijna 25% van hun abonnees en in andere gevallen hebben leads nooit de mijlpaal van de aankoop gepasseerd. Om dit te voorkomen, moet u de bovenkant van uw conversietrechter voeden via de methode voor het maken van diffusielijsten. Hoe verder te gaan?
Als u goede marketeers in uw team heeft, zullen ze waarschijnlijk denken aan het maken van uitzendlijsten op de volgende kanalen bijvoorbeeld:
Het hebben van een gezonde en goed onderhouden informatiebank is ook essentieel voor het succes van uw inkomende marketingstrategie. Verschillende experts in marketingautomatisering bevestigen, waaronder Robert Pease, de CMO bij Heinz Marketing.
De volgende maatregelen worden des te meer aanbevolen als u duidelijk wilt profiteren van een goed geconditioneerde database:
Maar pas op, concurrenten kunnen zich abonneren en uw informatiebank integreren om meer te weten te komen over uw training voor prospects. Bespreek het met uw marketingteam.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
U zult het zeker hebben begrepen, uw contentstrategie is ook een variabele om niet over het hoofd te worden gezien. Wanneer het goed is gepland, stuwt het de effectiviteit van uw leiding te koesteren door op het juiste moment stimulerende inhoud te bieden aan iedereen. SEO -technologieën zoals SEO helpen u vooral met betrekking tot de optimalisatie van uw inhoud om te worden verspreid. Dankzij de automatiseringsoplossing die is geïntegreerd in uw marketingactie, moet u voor elke lead kunnen bepalen, het inhoudstype dat het relevant vindt op basis van de behoefte.
Wat betreft het ontwikkelen van elke lead, moet u denken aan een specifiek inhoudsformaat voor elke fase van de verkoopcyclus. U kunt dan gemakkelijk een bepaald vertrouwen van het vooruitzicht ten opzichte van uw bedrijf vaststellen. Daarom zou hem aanmoedigen om de aankoopbeslissing te nemen, niet langer een zorg meer zijn.
Het is om te weten dat de meest waarschijnlijke inhoud om u te helpen elke lead te ontwikkelen, een mix moet zijn tussen wat ze willen doen en wat u wilt dat ze doen. Een reden om meer te leren over de verschillende soorten inhoud die u kunt afgeven.
De e -mail is een van de essentiële elementen voor het koesteren van je leads, je zult heel vaak een beroep doen. Hij moet daarom de juiste elementen bevatten. Afgezien van het feit dat ze de prospectinformatie op het juiste moment verzenden, moet deze informatie omlijsten met het type e -mail dat u op dit moment wilt uitgeven. U moet daarom een standaardstructuur instellen om het bericht onmiddellijk naar de ontvanger te sturen. Een promotie -e -mail zou bijvoorbeeld moeten aandringen op een commerciële actie, terwijl een waarschuwingsmail meestal informatief is, veroorzaakt door een bepaald evenement.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Meer artikelen over prospectie en e -mailmarketing
Commercial Prospecting B2B: om klanten effectief samenvatting van het artikel te vinden Wat is commerciële prospectie? (Verkoop, vooruitzichten, enz.) Handelsvoorziening is een activiteit die essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van een bedrijf. Om commerciële kansen te identificeren,
Prospecting B2B: het ultieme prospectieplan
Prospect in B2B: Waarom is het moeilijk? Prospecting B2B: Het Ultimate Prospecting Plan Prospecting is een activiteit die niet altijd een goede pers heeft. Voor verkopers verschijnt de aanpak vaak tijd -consumerend, vervelend en uitputten. Inderdaad,
