LinkedIn is het belangrijkste Social Selling B2B -platform dat door verkopers wordt gebruikt om hun commerciële prospectieacties te organiseren, voor te bereiden en uit te voeren via sociale netwerken. Maar in 2023, is LinkedIn Prospecting altijd een goede optie?
Sinds de oprichting in 2002 LinkedIn nieuwe mensen gebracht die op zoek zijn naar nieuwe professionele kansen . Onder de gebruikers zijn degenen die op zoek zijn naar banen en mensen die op zoek zijn naar talenten . In 2022 overschreed de door dit netwerk gegenereerde omzet $ 8,05 miljard . Alleen al in Frankrijk had het netwerk 11,5 miljoen actieve leden per maand . Tegen het einde van het jaar heeft het aantal gebruikers in totaal 850 miljoen gebruikers in meer dan 200 landen wereldwijd. Deze weinige cijfers getuigen van het onmetelijke succes van het netwerk in de professionele wereld . Met deze sterke groei kunnen alleen gebruikers dit netwerk met intelligentie omgaan met al zijn capaciteiten. Het is in deze context dat we u zullen laten zien hoe u in 2023 effectief op LinkedIn kunt prospecteren.
Waarom vooruitzicht op LinkedIn in 2023?
Of u nu een bedrijf bent, een individu of freelance, LinkedIn is het sociale netwerk om te bevoordelen. Dit netwerk brengt professionals van over de hele wereld samen, allemaal op zoek naar samenwerkingsmogelijkheden. Het is de ideale grond voor het prospecteren van B2B . Dit betekent dat het is door de inhoud die u verspreidt dat u uw expertise en merkimago . Alleen in een paar klikken kunnen persoonlijke profiel of uw bedrijfspagina bedrijf en contact met u opnemen.
LinkedIn is daarom een ideaal platform voor het richten en het omzetten van nieuwe klanten . U kunt eenvoudig informatie over uw prospects verzamelen: professionele carrières, bezette positie, grootte en locatie van het bedrijf, enz. De verzamelde gegevens kunnen vervolgens dienen als een aas om te integreren in uw verkoopargumenten . een service wilt , is de beste manier om beslissing te richten -makers die hetzelfde centrum van belangen als u.
In dit geval maakt prospectie op LinkedIn het mogelijk om goede mensen met geschikte middelen , meer potentiële klanten aan te trekken, gegevens naar uw prospects te verzamelen, uw conversieratio en uw verkoop te stimuleren . Wat betreft het genereren van gekwalificeerde leads , is LinkedIn 277 % efficiënter dan Facebook en Twitter. Daarom is het in 2023 absoluut noodzakelijk om daar te zijn!
Hoe maak ik LinkedIn prospectie in 2023?
Het is waar dat LinkedIn vol met veel commerciële kansen , maar u moet het intelligent kunnen gebruiken om succes te hebben. Voordat u begint, moet u de belangrijkste punten vullen:
- Heb een goed geoptimaliseerd profiel: uw profiel moet uw persoonlijke en professionele waarden weerspiegelen, evenals uw expertise. U moet uw expertise benadrukken en uw toegevoegde waarde aanbieden. U moet ook een profielfoto van goede kwaliteit en een banner die uw bedrijf vertegenwoordigt, plaatsen.
- Wees actief (elke dag): als u uw activiteit op dit netwerk op de markt wilt brengen, moet u zeer actief zijn. LinkedIn -algoritme promoot de meest actieve gebruikers. Hiermee kunt u vaker verschijnen in de zoekresultaten.
- Regelmatig publiceren: inhoud publiceren met een hoge toegevoegde waarde en relevant voor uw publiek. Maak een A/B -testen om te bepalen wanneer uw netwerk het meest geneigd is om op uw publicatie te reageren. Volgens gegevensanalyse zijn de beste dagen om op LinkedIn te posten dinsdag en donderdag.
- Ontwikkel uw netwerk: om meer gekwalificeerde prospects te genereren, moet u uw netwerk uitbreiden. U moet op zoek gaan naar nieuwe contacten, toevoegen aan uw netwerk en de discussie beginnen. Om dit te doen, kunt u deelnemen aan discussiegroepen, online evenementen bijwonen of LinkedIn Sales Navigator om uw prospects te vinden.
- Betrokkenheid creëren: op LinkedIn moet u contact opnemen met uw netwerk, maar u moet het ook betrekken. Een van de beste manieren om dit te doen is om peilingen te maken. Maar u kunt ook aantrekkelijke visuele inhoud gebruiken om meer reacties, interacties en opmerkingen te krijgen. Zonder het gebruik van een CTA !
Als u van plan bent om op LinkedIn te prospecteren , zijn dit de essentiële punten om te onthouden. Laten we nu ontdekken wat gebruikers van het LinkedIn -platform ook moeten weten in 2023.
De 3 LinkedIn -prospectiecriteria in 2023
Net als de webwereld evolueert veld van prospectie Dit zijn degenen die erin slagen zich aan te passen die profiteren van de beste kansen . Op LinkedIn is het hetzelfde! De trends van misschien niet langer relevant voor dit nieuwe jaar.
Hier zijn drie cruciale elementen om te overwegen om in 2023 een effectieve prospectie op LinkedIn uit te voeren:
1 - Geef de voorkeur aan het videoformaat
In 2023, om uw resultaten te maximaliseren in termen van prospectie op LinkedIn, is het essentieel om het videoformaat te begunstigen . Inderdaad, de video's hebben hun vermogen aangetoond om gebruikers te initiëren en meer weergaven en opmerkingen dan enig ander inhoudsformaat. Het gebruik van video's om uw bedrijf, aanbieding of diensten te presenteren, zal van uw publiek trekken op een duidelijkere en beknopte manier verzenden Dankzij de "LinkedIn Live" live webinaries organiseren om met uw publiek te communiceren en een real -time dialoog te lanceren. Kortom, video is een essentieel hulpmiddel voor effectieve prospectie op LinkedIn in 2023.
2 - Gebruik automatiseringstools
Het gebruik van automatisering voor prospectie op LinkedIn in 2023 zal steeds wijdverspreide zijn. Automatiseringstools kunnen worden gebruikt om veel prospecttaken te vereenvoudigen en te versnellen, zoals het verzenden van berichten, het beheren van prospects en het monitoren van leads. Hierdoor kunnen bedrijven tijd besparen en hun inspanningen richten op meer strategische taken .
Bovendien kan automatisering helpen prospectie -ervaring prospect interesse en om de te verzonden berichten te bepalen. Het is echter belangrijk op te merken dat automatisering ethisch en verantwoordelijk moet worden gebruikt. Vermijd misbruik zodat berichten niet in spam vallen. Bedrijven zullen er daarom voor moeten zorgen dat ze de juiste tools kiezen en ze op de juiste manier gebruiken om hun efficiëntie te maximaliseren. Desondanks moeten we altijd de regels van LinkedIn respecteren.
3 - Pas uw benaderingen aan
Het personaliseren van uw prospectiebenadering is essentieel om te slagen in LinkedIn in 2023. Geavanceerde Targeting -tools kunnen u helpen uw doelgroep te verfijnen met behulp van criteria zoals locatie, activiteitensector, grootte van het bedrijf en de titel van de post. Hierdoor kunt u hun behoeften en interesses beter begrijpen . U kunt vervolgens uw berichten dienovereenkomstig aanpassen.
Gepersonaliseerde berichten zullen eerder de aandacht en interesse van uw prospects trekken. Dit kan leiden tot een hogere conversieratio Het is belangrijk op te merken dat personalisatie niet beperkt is tot berichten. Het bevat ook hoe u uw merk en uw producten of diensten op LinkedIn. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat ze een en relevante merkstrategie voor hun doelgroep . Daartoe zou het verstandig zijn om de geavanceerde targetinghulpmiddelen van het platform te gebruiken om de juiste mensen op het juiste moment te bereiken.
Samenvattend
LinkedIn is in 2002 opgericht om professionals van over de hele wereld verbinding te maken , te ontwikkelen en professionele kansen . Sindsdien heeft dit platform een exponentiële groei miljoenen gebruikers van over de hele wereld aangetrokken LinkedIn werd al snel een essentiële plek hun netwerk wilden en carrièremogelijkheden wilden
In de loop der jaren zijn echter veel prospectiestrategieën ontwikkeld om te profiteren van de reikwijdte van LinkedIn en kwaliteitsperspectieven te vinden. Met de voortdurende groei van het platform en de evolutie van prospectiestrategieën, is het vanzelfsprekend om zich af te vragen of de LinkedIn -prospectie nog steeds effectief is in 2023.
Het korte antwoord is ja, LinkedIn Prospecting werkt nog steeds in 2023 . Hoewel het platform in de loop der jaren is geëvolueerd, blijven de fundamentele principes van prospectie hetzelfde: een verbinding tot stand brengen, een relatie leggen, waarde bieden en vervolgens naar verkoop gaan.
