Weet u niet hoe u een verkoop effectief kunt afsluiten? Als je vaak antwoorden ontvangt uit de stijl "laat me een beetje ." " Of " Ik moet er eerst met mijn hiërarchische superieuren over praten. », U moet een effectieve strategie vinden om op te vallen en uw sterke punten vooruit te zetten. Als u geen ideeën hebt om uw klanten te overtuigen , zijn hier enkele wegen om hen bij u te laten ondertekenen in plaats van zich tot uw concurrenten te wenden.
Het belang van commerciële onderhandeling
Veel klanten paraderen net wanneer ze de verkoop afsluiten. Dit aarzelend gedrag een bepaald bedrag moet om uw producten te kopen. Helaas laten veel verkopers deze aarzelende kopers vertrekken en lanceren ze niet opnieuw .
Een vooruitzicht dat de conclusie van een contract of bij het sluiten van een verkoop verbergt, gaat echter niet verloren . Door een paar eenvoudige methoden te volgen, kunt u het wegscheuren van deze gehoopte -overeenkomst, omdat de verkoop de sleutel is tot het succes van een bedrijf. Weten hoe ze klanten kunnen overtuigen om te kopen is daarom cruciaal om vooruit te gaan.
Enkele effectieve technieken om uw klanten te overtuigen
Autoriteit in uw vakgebied
De meeste overtuigingstechnieken zijn gebaseerd op menselijke psychologie . U kunt psychologische factoren gebruiken om de steun van uw klanten te winnen . Een van de meest gebruikte, kunnen we dat noemen op basis van de toepassing van het autoriteitsbeginsel .
Volgens Stanley Milgram, een emblematische figuur van sociale psychologie in de 20e eeuw, vertonen mensen de neiging om blinde gehoorzaamheid te tonen aan alles wat autoriteit is. Om het gemakkelijker te maken, kunnen we ons gemakkelijk overtuigen door bronnen van informatie die als officieel worden beschouwd .
Daarom moet u tijdens uw marketingcampagnes niet aarzelen om uw expertise te benadrukken om in uw vakgebied te verschijnen.
Voordat u hoopt te ontvangen
De tijd waarin manifeste verkoopintenties niet werkten, is voorbij. Een goede verkoper is degene die eerlijk verkoopt nadat hij genereus . De techniek die bestaat uit ontvangen om zeer goed te ontvangen, omdat het is gebaseerd op een belangrijke psychologische factor: wederkerigheid . Inderdaad, u zult eerder hetzelfde maken als u zich dankbaar voelt. Dit geschenk kan een object zijn dat gekoppeld is aan emotie, nuttige informatie, praktisch advies, enz.
Laat hem begrijpen dat u het begrijpt
Een van de meest voorkomende fouten van de ongewenste verkoper is het prijzen van de kwaliteiten van het product of de dienst die het biedt. Inderdaad, velen besteden hun tijd om het aanbod te beschrijven in plaats van te proberen te bepalen waarom de klant gaat kopen . Onthoud dit: mensen kopen niet omdat ze uw producten of diensten begrijpen, maar omdat ze zich begrepen voelen . Dus zoek de behoeften die u zult voldoen, de pijn en het lijden die u zult verwijderen, de problemen die u zult oplossen.
Wees zelfverzekerd en charismatisch in uw advertentieberichten
Probeer vervolgens de commerciële communicatiecodes onder de knie te krijgen. De zekerheid dat u vrijgeeft , wordt een garantie van zekerheid in de ogen van uw prospects, en niet te vergeten dat deze positieve houding geruststellend . Laat de minste twijfel achter om hen te ontvluchten.
Handel alsof de klant al is overeengekomen
Zodra uw vooruitzicht een bezwaar bevordert, moet u hem ontwapenen door hem een vraag te stellen die hem in een aankoopsituatie zal plaatsen. Dit zijn zinnen van de stijl "Wat ga je bevelen als je het benodigde budget hebt?" een bevestigend antwoord van de stijl af "Ja, in dit geval zullen we de volledige formule kopen" .
Gebruik Magileads om uw potentiële klanten te analyseren
U zult het begrijpen, om een klant effectief te overtuigen, moet u hem goed kennen . U bespaart tijd door alleen gekwalificeerde prospects aan te pakken. Om dit te doen, moet u eerder goede targeting en relevante scoren doen. Dit hele proces is veel eenvoudiger met het Magileads .
Het Omnicanal Commercial Prospecting Platform biedt u alles wat u nodig hebt om uw commerciële prospectie van A naar Z. Marketeer Tool door execllace, Magileads biedt u de mogelijkheid om het proces te automatiseren door toe te staan:
- Target via een basis van meer dan 20 miljoen BTOB -contacten;
- Vooruitzicht via omnichannel -campagnes door scenario's te ontwikkelen;
- Scoor uw contacten op basis van hun mate van betrokkenheid (klikken, antwoorden, inhoud lezen, enz.);
- Verkopen door automatisch uw commerciële pijplijn van gekwalificeerde prospects te voeden;
- Analyseer uw campagnes dankzij de indicatoren die prestaties meten.
