Möchten Sie Ihre Prospekekesaktivitäten Besser Organieren, um zeit zu sparen? Die Erstellung eines prospekesplans ist ihr Bester Verbündeter, um die effizienz zu Steigern! Es ermöglicht inen, nicht nur ihre ziele zu klären, onderzoek naar auch eine genaue visie der maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.

Der Mangel een methode Kann Jedoch Dazu Führen, Dass Sie Die Zeit Zum Start Verschieben. Was Sollten Sie in Diesen ProspekEplan Aufnehmen? Wo Soll Man Anfangen? Welche struktur ist zu befolgen? Wie Kann man es live machen?

Um Die Zeit für Die Strukturierung Ihrer Prospektion Nicht Länger Zu Verzöngern, Bieten Wir Ihnen Eine Volständele Anleitung Zur Erstellung Ihres Btob-Prospektions.

Was ist ein Prospekeplan?

Der ProspekEplan ist ihre Roadmap , Um Neue Kunden Zu GEWINNEN. Es Muss Stromaufwärts Vorbereitet Werden. Es ist ein Plan, der Die Schritte und Kommerzienell Maßnahmen Zusammenfast, Die Durchgeführt Werden Müssen , um ein bestimmtes ziel zu Erreichen. Um ihr ziel Besser Zu Erreichen und Qualifizierte Interessant Zu Erhalten, ist Dieser Plan Ununsslich.

Prospektion ist ein Muss für Jes Unternehmen, Das Seinen Umsatz Steigern Möchtte. Die umsetzung sterft plannen ist der beste weg, um eine intelligente prospektion zu jewährleisten. AUF Diese Weise Können Sie Ihre Zeit Optimieren und Gleichzeitig Die Kosten Für Ihre Kagagarn Kontrollieren. Beachten Sie, Dass Dieser Plan Rechtzeitig vor dem start Ihrer Kagagnae Fertig Sein Muss.

Wofür Kann Dieser Plan Verwendet Werden? Eige Positive Dinge, Aber IM Allgemeinen Ermöglicht Der ProspektionSplan:

  • StrukturiRen Sie Die Aktionen Ihrer Marketing- und Vertriebsteams;
  • Stärken Sie Die Leistung Ihres Vertriebsteams, Ihm Compensation Die Mittel (DatenBank, Skript, Zeitplan USW.) Zur Verfügung Stellen.
  • Füttern Sie ihren Conversion-Trichter Dank Ihrer Marketingstrategie (Website, Blog, Sozial Netzwerke USW.) MIT Mehr Interessenten.

Erstellen Sie Ihren B2B-Prospekeplan in 6 Schrititten:

Kennen Sie Das Wort » Abwanderung» ? Dies ist der Begriff, der Verwendet Wird, um sich auf abwanderung oder vertust von kunden zu beziehen. Alternehmen Sind Sich sterft Phänumens Bewusst.

Wenn Die Abwanderungsrate Steigt und Sie Keine Neuen Kunden Gewinnen, Ist Ihr Geschäft Gefährdet. Deshalb Müssen Sie Prospektiv Suchen, um die lücke zu füllen und ihr Geschäft auszubauen. Hij begint geen der Entwicklung Ihres Prospekeplans, gisteren Sind Die Schritte, Die Sie Befolgen Müssen:

1 - Definieren Sie Ihre Prospekesziele

Der erste Schritt besteht Natürlich Darin, Ihre Prospekesziele Zu Definieren. Diese müssen mit den Geschäftszielen ihres unternehmens übereInstimmen . Wer ist ihr ziel? Was Stremed Sie een? Welches Ergebnis Erwarten Sie? Durch Die Beantwortung dieer Fragen Können Sie Die Zukünftigen Maßnahmen, Die Sie Während der Prospektion Ergreifen Werden, Besser Visualisieren.

Wie Sie Verstanden Haben, Müssen Ihre Ziele Mit Präzion und Finess Festgelegt Werden. Deshalb ist es vor allem das Wichtigste, eine koper persona zu haben. Est der avatar ihres ideaal Kunden. Dies isine fiktive persoon , auf Die sie sich bei der Prospektion Konzentrieren Müssen. Ihre persona ist die persoon, die am ehesten een ihren produkten oder Dienstleistungen interesse ist. Dein Ziel ist es, Menschen Zu Finden, Die Wie er Aussehen.

Um präzise und ehrgeizige ziele zu setzen, empfehlen wir inen, die smart-comb anzuwden. Ihre Ziele Müssen S Spezifisch Breast - M Esurables - A Tteignables - R éalistes - T Emporels. Diese methode Ermöglicht es ihnen, eine tillenstrategie zu Entwickeln, ihre leistung zu steigerern und die inen zur Verfügung Stehenden Resources Sinnevoll zu nutzen.

2 - Definieren Sie Ihr Prospekesziel

Im Ersten Schritt Haben Wir über Die Nützlichkeit Der Erstellung Ihrer Persona Gesprochen. In Diesem Teil Werden Wir Unse Standpunkt Bekräftigen. Wissen Sie, Da Ihr Ziel Das Profiel Ihres Idealen Kunden Ist, Müssen Sie Ihn Besser Kennen, Um ihn Besser Zu Erreichen. Wenn Es Definierte ist, Dient Ihre Persona Als Grundlage für den Aufbau Ihrer Interestétendatei.

Um ihr Prospekesziel Zu Defineeren, Müssen Sie Die Kontakte in Ihrer DatenBank Segmentieren. Leidt Sollten Zu den Merkmalen Ihrer persona Passen. Deshalb empfehlen wir ihnen, sich auf Die folgenden punkte zu konzentrieren, um ihr zu definieer:

  • Demografie: Alter, Geschlecht, Standort, Einkaven, Branch, Geografisches Gebiet USW.
  • Seine Psychologischen Daten: Interessen, Soncas Profile, Sport, Hobbies, Sozial Netzwerke, etc.
  • Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision USW.

Ideal ist es, dus Viele Informationen Wie Möglich über Ihre Potziellen Kunden Zu Sammeln. Versuchen Sie Dann, Ihre Bedürfnisse Zu Identifizieren. Sterft ist mehr als notwendig, Wenn Sie Sie Konvertieren Möchten.

3 - Verwenden Sie Eine Prospekedatei

Sobald Sie Ihr Ziel Definie Haben, is een der Zeit, ihre ProspektionsDatei Zu Erstellen . Sterft ise eine datei, zet der sie die potziellen Kunden, die Ihrem ziel etssprechen, mit ihren kontaktinformationen auflisten können. Est Wie Eine Libriothek, Die nützliche und lift Informationen über ihre Potleziellen Kunden Sammelt. Sie Stellen es ihren außendientetMitarbeer Zur Verfügung, Damit Sie Handeln Können.

Um eine Prospekesdatei Zu Erstellen, Haben Sie Die Wahl Zwischen Mehreren Methoden. Entweder Sie Kaufen Ein Fertiges Oder Sie Erstellen es Selbst. Die meinten unternehmen Verwenden Meets Noch Eine Eine Einfache Excel-Datei , Um ALS Basis Zu Dienen. Dies isine Zu Energieinintensieve Praxis. Darüber Hinaus Kann Dieser Dateityp Ihre Daten Verzerren , Wenn Eine SchleCHTE VERWALTUNG VORLIEGT. Schließlich Erfordert Seine Verwendung Immer Noch Manual Eingriffe, Auch Wenn Es Bereits Eine Automatisung Gibt.

Die Prospekedatei Ermöglicht es, Die daten an einem ort zu zentralisieren. Am​ ​Wir Empfehlen Die Magileads-Lösung . Dieses Tool Erleichter Ihre überwachung Und ermöglicht Eine Bessere Erkennung von Chancen. Mit Anderen WORTEN, Die Nutzung Ermöglicht es, interessante Zur Richtenen Zeit, Am Richten ort und Mit den Richtenen AnspraCHen Zu Kontaktieren.

Die Magileads-Plattform Bietet Eine Lösung für Unternehmen, Die Mehr Qualifizierte leidt een Ihre Verriebssmitarbeiter Senden Möchten. Sterft Spart Zeit Und ermöglicht winstgevende prospektion. Sie Haben Zugriff Auf Unree Dynamische Datenbank Mit Mehr als 20 miljoenen B2B-Kontakken Sowie Das PRM , Das Eine Optimale Nachverfolgung Ihrer Qualifiziererten Leads Gardener.

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4 - Wählen Sie Ihre Prospekekeskanäle

NACHDEM SIE NUN IHRE ZIELE UND IHRE PERSONA Definier und Ihre Prospekesdatei Eingerichtet Haben. Jetzt besteht Die Herausforderung Darin, Die Mittel Zu Bestimmen, Mit Denen Sie Mit Ihren Potleziellen Kunden in Kontakt tretten Werden. Welche ProspekekeKestechniken Werden Sie Verwenden? Was Sind Die Bevorzugten Prospekekskanäle? Was Sind Die Effectktivsten Kanäle? AUF Welchem ​​Kanal Sind Ihre Interesses Bereit, Inen Zuzuhören? Welche Ermöglichen es inen, am schnellsten einen rendement op investering zu erzielen? Sterft Sind Die Art von Fragen, Die Sie Sich Stellen Müssen.

Angelsichts der Vielen Kanäle, Die für Die b2b-proospektion zur Verfügung Stehen, Kann Es SchwiGig Sein, Ihre Methode Zu Wählen. Sie Haben Eine Große Auswahl, Aber Wählen Sie Nicht Nur Einen Kanal. Sie Können Digital und Physische Kanäle Kombineren. Est Am Besten, Sie Für Beste Ergebnisse Zu Kombineren.

  • Digital Kanäle (Beispiel: E-mail, Sozial Netzwerke, Telefonieren, Chatbot ...)
  • Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und GeschäftSveranstalTungen)

Sie Sollten Die Prospekekskanäle EtsPrechend Ihrem Ziel, Ihrem Budget und Den Zielen, Die Sie Sich Gesetzt Haben, Auswählen.

Um mehr über prospekekeskanäle zu Erfahren, beladen wir sie ein, ongeneesse artikel darüber zu lesen >>

5 - Bereiten Sie ihren Aketions Vor Vor

In Dieser -fase Kommen Sie Zum Kern der Sache, Dieser Schritt ist Sehr Wichtig, Weil Sie Dort Ihren Aketions Definieren Werden. Was Genau Sie Tun Müssen, ist ein VerkaufSgespräch Oder Ihr Verkaufsskrit Vorzubereiten. Es ist ein dokument, das als gsprächsleitfaden für ihre vertriebsmitarbeiter. Abhängig von Ihrem ziel und ihren mitteln müssen sie den zu Vewendden Ansatz Definieren. Der Inshalt, den Sie Sie Hervorheben Werden, ist Umso Wichtiger. Sie Müssen Ihre Ansätze Studiers, Unabhängig Davon, Ob ​​Sie Sich für e-mails, Telefonwerbung , Soziale Meddien Oder Ander Ander Meddien Etscheiden.

Hij sei jedoch darauf hingewiesen, dass dieses dokument eineige weseliche elemente enthalten muss, nämlich:

  • Offene Fragen , Damit Sich Ihre Interessenten über Ihre Schwierigkeiten und Ihre Meinung äußern Können. Sterft ist ein effectktiring weg, um ein gspräch mit ihrem gsprächspartner zu beginnen.
  • Die bedürfnisse van de belangen, Seine Wahren Motivationen, entsprechend Seiner Tätigkeit, der Größe Seines Unterhmens USW.
  • Antizipieren Sie Häufige Fragen Aus Dem interessant. Bereiten Sie Angemesene Antworten Vor, Die es inen Ermöglichen, ALS -expert Zu Erscheanen. Est Wichtig, Ihre Bedürfnisse Zu Verstehen, Um inen Angepasste Lösungen Anbieten Zu Können. Konzentrieren Sie Sich ook Auf Die Beratung.
  • Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Zeigen Sie Ihren Mehrwert, Sie Kennen Ihren Job Besser als Jeder Ander, Zeigen Sie Ihren Zukünftigen Kunden, Warum Sie Unbedingt Brauchen.

Um einen Effektiven ProspekEplan Zu Erstellen, Müssen Verkaufsgespräche im voraus Vorbereitet Werden. AUF Diese Weise Können Sie Ihre Vertriebssmitarbeiter AUF Den Gleichen Informatiestand Branden. Sie Können Inen Genau Sagen, Welche Schritte Sie Unternehmen und Worauf Sie Achten Müssen, Um Die Kiagrass Abzuschließen. Sie Können Ihre Erklärungen Sogar Mit Konkreten Beispelen Illustrator, Damit Sie Besser Verstehen.

6 - überwachen Sie Die Erreichung Ihrer Ziele

Die Erstellung Eines Kommerziellen Prospekeplans Erfordert Zeit und Stellt Eine Investition Ihres Gesamten Vertriebsteams Dar. Sobald Die Kagnagnen Gestartet Sind, ist es Unllässlich, Die Auswirkunden des Im Vororus Deforie Presspektionsplans Zu überwachen. Unabhängig Davon, OB Die Ergebn Positiv Sind Oder Nicht, Müssen Sie Das Geschäft Nachverfolgen und Ach an Den Kunnenservice Denken.

Die Kommerzielle überwachung beinhaltet Die Definitie von Key KPI's (prestatie -indicatoren), Die Die WirkSamkeit Jeder von Inen Implemertier Aktion Messen. Diese Metriken Ermöglichen es, Die Auswirkenden Ihres Prospekesplans Zu Analyzenn. Sie Hängen von den Verwenden Kanälen AB, Zum Beispiel Kann es Die e-mail-orffnungsrate, Die Kundanakquisitionskosten (CAC) Oder Die Kosten Pro Lead (Cpl) Sein. Alle Statistiken, Denen Sie Folgen, Müssen es Ermöglichen, Die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf ihre imsteres Schrittt Definie Ursprüngliclichen Ziele Zu messen.

Tracking ist auch wichtig, um verbesserungen an zukünftigen kpampagnen zu erkenn und ihren rendement op investering zu verbessern.

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Was Sie Bei der Prospektionsplanung Beachten Sollten!

Der erfolg ihres unternehmens hängt weitgehend von der Entwicklung eines effektiven Geschäftsentwicklungsplans ab. Sie Können is Sicht Nicht Leisten, Keine Neuen Kunden Zu GEWINNEN. Gisteren Sind Die Wichtigsten Punkte, An Die Sie Sich Erinnern Sollten, um in Ihrer Prospekeskagne Erfolgreich ZU:

Definieer sie das hauptziel ihres prospektionsplans

Sterft ist das ultieme ziel, das sie anstreben. Das Ziel Muss Präzise und Ehrgeiziger Sein, Sie Können Die Smart-methode (specifiek-meetbaar-autolachtig realistisch-realistisch-tijdgebonden) Verwenden, Um es Zu Definieren.

Kenne Dein Ziel Oder Deine Persona Wie Deine Westentasche

Ik ben Sie Wissen, Put Wem Sie Es Zu Tun Haben, Destro Einfacher Wird Es Breast, Sie Zu Einem Kunden Zu Machen. Schließlich ist sterft ihr idealen KundenProfil, Vergessen Wir Nicht!

VERWENDEN SIE EINE PROSPEKTDATEI , UM ALLE INFORMATIEEN über Ihre Potziellen Kunden ZU ZUTRALISIEREN

Est Besser, Eine Automatiste Omnichannel-Plattform ALS Eine Energietensive Excel-Datei Zu Verwenden. In der tat können sie kwalifiziertere interessenten an ihre vertiebssmitarbeiter senden und gleichzeitig zeit sparen.

Defineeren Sie Die Richtenen Prospekekekanäle, Die Sie Verwenden, um mit ihren Potleziellen Kunden in Kontakt zu tretten

Es ist am Sie Müssen Ihre Kanäle Basierend Auf Ihrem Ziel, Budget und Ihren Geschäftszielen Auswählen.

Bereiten Sie Ihr VerkaufSgespräch Vor und Bestimmen Sie Den Ansatz, Mit dem Sie Ihre Poterzieln Kunden Kontaktier WONDENN

Kümmere dich um die inhalte, Die du Deinem publikum anbieten wist. Hij Muss herschikt en een Ihr Ziel Angepasste -borst. Für betoogt Können sie een die bedürfnisse Ihres Potleziellen Kunden Anpassen.

Verfolgen Sie Ihre Vertrieblusleistung, um Die Auswirkgen Ibrer MarketingUergaktionen Zu Messen, Ihre Zukünftigen Kagarn Zu Verbessern und Einen Besseren Return on Investment Zu Erzielen.

Es gibt eine lösung, mit der sie die kommerzielle prospektion fereinfachen können. Die Magileads-Plattform Bietet Alle Wesentlicen Hebel, Um Ihre Prospekeskagnen Zu Automatisken Und Deren King Zu Steigern: Targeting, Anreicherung Ihrerbank, AnimationsSzenarian Und Bewertung Ihrer Interessenten ... Und Gleichzeitig Meh MER MEH MEH MER HREH MEH INTELLENZ.

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