Prospect in 3 klikken:
21 miljoen B2B -contacten
De meest complete omnichannel prospecting tool op de markt
E -mail is een zeer populair prospectkanaal voor verkopers. Het hoge niveau van concurrentie op dit kanaal dwingt u echter om diepgaand aan uw berichten (met andere woorden, elke e -mail) te werken om zich te onderscheiden van de menigte.
De meeste prospecterende e -mails blijven inderdaad onbeantwoord. Om succesvol te zijn, moet u de best practices gebruiken bij commerciële e -mails. In het bijzonder zult u winnen door zich te concentreren op de personalisatie van de drieluik - contextualisatie - automatisering van elke e -mail.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
E -mail prospecteren is een gebruikelijke praktijk die door verkopers wordt gebruikt om te blijven plakken. Goedkoop, e -mail is betaalbaar voor de meeste bedrijven. Het wordt ook als opdringerig dan telemarketing door besluitvormers. Inderdaad, ze kunnen een e -mail raadplegen op het moment van hun keuze zonder hun huidige activiteit nodig te hebben.
Desalniettemin heeft het succes van e -mail als marketingkanaal geleid tot verzadiging in de inboxen van klanten. In B2B ontvangt Decision-Maker tot 100 prospecterende dagelijkse berichten.
Daarom, als u wilt dat uw berichten worden geopend, lees en commitment genereert, moet u elk element van uw e -mailcampagne optimaliseren. Houders detecteren snel berichten die geuren in massa en zonder echte toegevoegde waarde. Deze worden verwijderd of geplaatst in de map van de rommel.
Om uw doelen te bereiken, moet u e -mails maken die opvallen. En daarvoor is het raadzaam om te wedden op de personalisatie van elke e -mail.
Het e-mailprospectiebestand dat u hebt opgebouwd, heeft waarschijnlijk verschillende soorten doelklanten opgenomen.
Inderdaad, ze kunnen worden onderscheiden door de positie die ze innemen, het type bedrijf of de sector van activiteit. Naast sociaal-demografische gegevens kunnen gedragsgegevens u ook uiteenlopende interesses laten zien. Maar al met al hebben ze niet alles dezelfde volwassenheid met betrekking tot uw aangeboden. Voor sommigen is de intentie om te kopen sterk, terwijl het voor oters nog niet duidelijk is.
In uw prospectiecampagnes zult u niet dezelfde boodschap toevoegen aan een volwassen prospect als aan een prospect dat u nauwelijks kent. Op dezelfde manier maakt u afzonderlijke berichten voor containers met verschillende profielen.
Om dit te doen, moet u segmentatiecriteria definiëren die naar uw aanbod komen en uw doelstelling. Vervolgens maakt u berichten op maat op elk segment. Met segment bedoelen we een homogene groep individuen met vergelijkbare kenmerken.
De segmentatie maakt het mogelijk om:
Het verzenden van geautomatiseerde e -mails naar gesegmenteerde lijsten is handig wanneer prospects nog niet volwassen genoeg zijn, in een lead koesterende logica. Verder in het aankooppad, in de context van een commercieel contact, moet personalisatie echter worden verfijnd.
Hiermee kunt u segmentatie prospects met gemeenschappelijke kenmerken groeperen. Het is daarvan een goed marketing startpunt voor het bouwen van een verkooppraatje dat gedeelde problemen aanpakt.
Desalniettemin is het niet enhergh om hoge prestaties te garanderen voor uw commerciële e -mails. De concurrentie in de inbox is inderdaad zo ernstig dat alleen de meest boeiende berichten resultaten zullen leveren.
Om succesvol te zijn, moet u e -mails maken die perfect zijn afgestemd op de uitgangen van uw container. Daarom is het essentieel om wat prelinatieonderzoek te doen voordat je een prospectie -e -mail verzendt.
Eerst kunt u het record van de prospect in uw CRM -tool weergeven om hun profielinformatie en geschiedenis te bekijken. Vervolgens vindt u op verschillende plaatsen ook rapportage -informatie over LinkedIn:
Door dit onderzoek te doen, heb je een betere kans om een boeiende haak voor je boodschap te vinden. U kunt inderdaad een van zijn nieuwste berichten of een recent bedrijfssucces of belangrijke industriële informatie stuiteren.
Als u bijvoorbeeld een internationale managementconsulent bent en op LinkedIn ontdekt dat het bedrijf van uw prospect binnenkort nieuwe kantoren in de motor zal zijn, hebt u een ideale invalshoek.
Prospecting Marketing -e -mails werken goed dat ze waarde bieden aan het prospect. Daarom is personalisatie noodzakelijk. Maar het personaliseren van een bericht betekent niet alleen het integreren van het veld "voornaam" in een e -mailsjabloon. Dit is lang niet genoeg.
Meer dan personalisatie moeten we zelfs over contextualisatie praten. Een e -mail is effectief wanneer u op het juiste moment het juiste bericht aan de juiste persoon bent. Het prestatieniveau van een e -mailcampagne hangt grotendeels af van het vermogen van de afzender om de context te begrijpen en te gebruiken.
Hiervoor is het noodzakelijk om:
U moet inderdaad uw berichten aanpassen door waarde te brengen aan elke fase van de verkoopcyclus. E -mail is het bouwen in sequenties. De meeste contacten reageren niet op het eerste bericht, maar alleen na verschillende contacten. Bij elk nieuw bericht moet u nadenken over het bieden van waarde en het niet creëren van afwijzing. De eerste contact -e -mail is niet om te verkopen. Het wordt gebruikt om de middelen te nemen om het prospect te betrekken om het gesprek voort te zetten.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Je kunt een geweldige geweldige hebben en de beste verkoopmail in het universum schrijven. Dit alles is nutteloos als de containers om uw berichten niet te openen.
Op het moment van het eerste contact kent uw container geen eisen. In dit geval is het onderwerp van de e -mail het enige dat kan besluiten uw bericht te openen. Het gemiddelde openingspercentage bij B2B -e -mails ligt tussen 20 en 25%. Maar dit is niet onvermijdelijk. Deze scores kunnen sterk worden overschreden door een paar goede praktijken aan te nemen.
Laten we aannemen dat u uw basis goed hebt gesegmenteerd en wat Prelimina -onderzoek op uw container hebt gedaan. Nu weet je dat je bericht in hun inbox zal concurreren met andere commerciële berichten. In een breuken van een seconde zal het prospect beslissen of uw boodschap naar de prullenbak gaat of dat het zijn aandacht verdient. Wat zal het anders maken?
Het object heeft slechts één doel: om het contact te maken, wil je bericht zien. Je probeert te verkopen of te veel te zeggen. Dit zou contraproductief zijn.
Om uw e -mailobjecten te optimaliseren, kunt u deze tips overnemen:
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Het prospect heeft uw bericht geopend. Goed gedaan ! Maar de game wordt nog verre van gewonnen. Bij het eerste teken van verveling kunnen ze nog steeds besluiten om uw e -mail in de prullenbak te gooien en de zakelijke relatie die u wilt initiëren met hen te verminderen.
Na de onderwerpregel is het worstelen je tweede kans om een goede eerste indruk te maken. Daarom is het belangrijk om het te contextualiseren op basis van uw prelinatieonderzoek.
Een veel voorkomende fout is om uzelf voor te stellen bij de introductie van het bericht: "Hallo, ik ben Jean-Pierre Durand, verkoopmanager van DuPont Mobilier, de leider in kantoormeubilair voor bedrijven in de regio Franche-Comté ..." . Bij deze stage is uw contact niet geïnteresseerd in wie u bent.
Als je op deze manier begint, heb je alle kans om buiten de kou te worden weggelaten. Besluitvormers ontvangen al tientallen berichten die op deze manier beginnen. Dus je onderscheidt jezelf niet. Erger nog, u biedt geen waarde.
Daarom is het het beste om zich te concentreren op het vooruitzicht en zijn resultaat. Dit vertelt hen dat ze niet zomaar een contact zijn in een massale e -mail. Je kent de context, je begrijpt het. En dus kan het Warth je helemaal doorlezen.
Zodra je de scène hebt vastgesteld met de slogan, begrijpt het vooruitzicht dat je je bewust bent van zijn probleem. Hé, ze identificeerde je als een geldige gesprekspartner en is klaar om het gesprek voort te zetten.
Dit is het moment om uw aangeboden te introduceren. Ook hier is subtiliteit vereist. Het gaat niet om het presenteren van alle functies of zelfs alle voordelen van uw aanbod. Het wil zeggen: “ We hebben een probleem kunnen vingeren dat u tegenhoudt. Nou, we hebben de oplossing ".
U kunt laten zien dat u een expert in uw vakgebied bent, bijvoorbeeld door inhoud over het onderwerp te delen.
De doeleinden van de commerciële e -mail is vaak om een extra te verkrijgen. Hoe dan ook, je wilt een antwoord. Het beste wat u kunt doen, is het vragen. De structuur van het bericht is als volgt:
Deze derde stap is de call-to-action. U wilt het vooruitzicht aanmoedigen om een stap in uw richting te zetten, om een actie te ondernemen. Als het doel bijvoorbeeld is om een vies supplement te verkrijgen, zou uw call-to-action dit formulier kunnen aannemen: » Beschadigt u dat u om 11.00 uur om 11 uur voor CAT wordt gedood voor een paar minuten over uw nieuwe werkruimte-ontwerp? ".
Finully biedt de e -mailhandtekening de container met de nodige contactgegevens om het gesprek voort te zetten. Maar naast deze bruikbaarheid kunt u het ook gebruiken om de inhoud of een evenement te pushen dat u organiseert.
Besluitvormers hebben weinig tijd om te besteden aan het prospecteren van e -mails. Dus dit is niet het moment om in grote ontwikkeling te komen. Als je te veel zegt, snijd je jezelf af vanaf een toekomstige datum. En erger nog, je hebt eerder kans om je gesprekspartner te vervelen.
Vergeet niet dat het doel van uw boodschap niet is om te verkopen, maar om het gesprek te initiëren dat uiteindelijk tot een vuile zal leiden. De nuance is belangrijk. Om nieuwsgierigheid en verlangen op te wekken, moet je niet alles onthullen, alleen de kale essentie.
Bouw uw contact-e-mails in 4 tot 5 zinnen op basis van het volgende model: teaser-introductie van de aanbieding-call-tot-actie. Sla tussen elke fase een lijn over om uw boodschap meer en leesbaarder te maken. Maar ook om de lezer in staat te stellen een pauze te nemen tussen elke stap.
Ga ook voor een natuurlijke presentatie in termen van ontwerp. Uw e -mail moet eruit zien als een klassiek, warm bericht. Door te kiezen voor een gewilde sjabloon en de afbeeldingen te vermenigvuldigen, bent u al in overdrive. Het risico is dat het prospect u zal zien aankomen met uw grote verkoopstokken en niet verder wil gaan.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Een van de geheimen van succes voor de meest succesvolle verkopers is doorzettingsvermogen. Om vele redenen blijft de eerste e -mail vaak onbeantwoord.
Dit betekent niet dat het slecht of irrelevant was. Misschien legde de container het opzij en vergat hij er op terug te komen. Misschien kwam het niet op het juiste moment. Misschien heb je je misschien gefocust op de juiste haken.
In elk geval, tenzij de persoon met wie u praat uw propositie uitdrukkelijk heeft geweigerd, kunt u opnieuw uw geluk proberen. Je kunt zelfs naar 7 of 8 herinneringen gaan.
Net als de herinnering aan het einde van de concerten, zul je je herinneringsproces organiseren. Om dit te doen, is het noodzakelijk om e -mailreeksen voor te bereiden en deze te automatiseren volgens specifieke criteria.
U zult bijvoorbeeld niet hetzelfde vervolgbericht voldoen aan een prospect dat het bericht opende en op een link klikte naar een prospect dat het niet eens opende. Met uw trackingtools kunt u de interactieve container naar uw eerste bericht zien. Op deze manier kunt u uw eerste herinnering aanpassen en deze binnen 24 tot 48 uur verzenden.
De eerste e -mailherinnering kan worden gebruikt om:
In elk geval impliceert het creëren van e -mailreeksen dat u niet al uw verkoopargumenten in de eerste e -mail hebt uitgepakt. U moet waarde kunnen toevoegen aan elk nieuw bericht dat u verzendt.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Het eerste bericht van de reeks, de contactmail is bijzonder gevoelig. Hoewel het misschien geen onmiddellijke inzet genereert, is het gebruikelijk dat de container het leest en een mening over u vormt.
Dit bericht kan daarom sterk de opening van de andere berichten in de reeks en de uitkomst ervan bepalen. U moet bijzondere aandacht besteden aan uw slogan om het prospect te laten doorgaan met lezen. Als het gaat om commerciële e -mail, moet u elke zin schrijven om uw contact te maken om de volgende te lezen.
In de slogan kunt u bijvoorbeeld vertrouwen op de aanbeveling van een gemeenschappelijk contact:
Hallo Antoine,
Jean-Pierre Durand beval aan dat ik contact met je opneem. We werken samen aan de inhoudsstrategie van DuPont Mobilier.
Hij vertelde me over uw moeilijkheden bij het genereren van gekwalificeerd verkeer naar uw site. Dit is precies een van het probleem dat voor adressen.
Ben je aanstaande dinsdag om 11:00 uur beschikbaar om hier een paar minuten over te praten?
Als u geen gemeenschappelijk contact hebt, kunt u vertrouwen op bedrijfsnieuws
Hallo Antoine,
Ik heb net het artikel gelezen in de Mail Franc-Comtois over het internationale expansieproject van Antoine & Co.
Ik heb echter opgemerkt dat uw website exclusief in het Frans was. Ben je van plan het in het Engels te vertalen? Dit is precies een van het probleem dat voor adressen.
Ben je op woensdag om 15.00 uur beschikbaar om hierover te praten voor een zakken?
Voor de eerste e -mailherinnering kunt u beginnen met een herinneringsfoto. Het idee van dit eerste bericht is eenvoudig om de voorwaarden van het commerciële contactbericht te herhalen.
Re: Antoine & Co -inhoudsstrategie
Hallo Antoine
Ik wilde ervoor zorgen dat je mijn e -mail van vorige week ontving. Ter herinnering, ik bied aan om de declinatie van uw website -inhoud in het Engels te bespreken.
Ben je morgen om 10:00 uur beschikbaar om hier een paar minuten over te praten?
Of kan ik contact opnemen met een van uw collega's om dit resultaat te bespreken?
Bedankt.
Prettige dag.
Om nog meer waarde aan uw contact te brengen, kunt u in uw herinnering een link opnemen om inhoudsinhoud naar zijn probleem te zijn. Bijvoorbeeld:
Re: Antoine & Co -inhoudsstrategie
Hallo Antoine
Ik wilde weten of je mijn bericht van vorige week kon lezen. Ter herinnering, ik bied aan om de declinatie van uw website -inhoud in het Engels te bespreken.
Ik heb dit artikel onlangs gepubliceerd over de voordelen van het hebben van een meertalige website.
Bent u aanstaande maandag om 14.00 uur beschikbaar om dit te bespreken?
Prospecteren per e -mail vereist doorzettingsvermogen. Het is gebruikelijk dat een vies zich alleen bezighoudt na het 6e of 7e bericht.
Het is duidelijk dat het handmatig maken van deze meerdere herinneringen extreem vervelend en tijdrovend zou zijn. Daarom is het een goed idee om te zoeken naar een oplossing waarmee u geautomatiseerde sequenties kunt maken.
Met Magileads kunt u eenvoudig workflows maken voor het prospecteren van e -mails om berichten te verzenden die zijn aangepast aan uw gesprekspartner en zijn volwassenheidsniveau. U hebt bijvoorbeeld slechts een paar klikken nodig om een prospect op te volgen op basis van een actie die is ondernomen na uw vorige bericht.
Dankzij de hoofdscore -functionaliteit kunt u met Magileads u ook fijn de aankoop van een prospect evalueren. Op deze manier kunt u besluiten om een gepersonaliseerde propositie of Scheru een verkoopgesprek te sturen als u ziet dat prospect volwassen genoeg is.
Wanneer u het overneemt, worden de trackinggegevens van uw e -mails automatisch geïntegreerd in de Magileads CRM. Op het moment van de oproep weet u precies hoe het prospect interactie had met uw berichten, welke ze openden, als ze op een links klikken of een andere actie hebben uitgevoerd.
Deze gedragsgegevens stelt de verkoper in staat om zijn of haar toonhoogte aan te passen en de prestaties te stimuleren.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Ze gebruiken onze e -mail prospecting tool
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Meer artikelen over e -mail prospectie
Commercial Prospecting B2B: om klanten effectief samenvatting van het artikel te vinden Wat is commerciële prospectie? (Verkoop, vooruitzichten, enz.) Handelsvoorziening is een activiteit die essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van een bedrijf. Om commerciële kansen te identificeren,
Prospecting B2B: het ultieme prospectieplan
Prospect in B2B: Waarom is het moeilijk? Prospecting B2B: Het Ultimate Prospecting Plan Prospecting is een activiteit die niet altijd een goede pers heeft. Voor verkopers verschijnt de aanpak vaak tijd -consumerend, vervelend en uitputten. Inderdaad,
