E -mail is de oudste methode voor digitale prospectie ter wereld. Geen wonder dat ze vertrekt! 80% van de marketeers is van mening dat e -mail hun beste acquisitie- en loyaliteitskanaal is.
Maar kunnen we vandaag prospecteren zoals gisteren? Met de vermenigvuldiging van digitale kanalen en de ontwikkeling van marketingautomatisering e -mailpraktijken elk jaar geleid om te evolueren.
Aan de ene kant wordt het steeds moeilijker om de aandacht van uw prospects te trekken . Aan de andere kant hebt u meer tools tot uw beschikking om de prestaties van uw campagnes onder de knie te krijgen .
Wat zijn de nieuwste goede praktijken en trends die volgen op het gebied van e -mailen? Hoe de belangrijkste prestatie -indicatoren (ICP) van uw campagnes te optimaliseren, zoals de openingssnelheid of de frequentie van zendingen?
Marketing -e -mail, een essentieel communicatiekanaal
Meer dan 300 miljard e -mails worden per dag over de hele wereld verzonden. Efficiënte en nu essentiële , e -mailmarketing heeft veel voordelen voor bedrijven. U kunt daarom dit kanaal gebruiken, eenvoudig in te stellen om nieuw marktaandeel te verwerven.
Vorig jaar slaagde een groep bedrijven erin deriviteitstarieven te genereren die rond 89 en 95 % draaien tijdens hun marketing -e -mailcampagnes. Dezezelfde campagnes hebben 3,2 miljoen e -mails gegenereerd die reactiviteitspercentages hebben bereikt van 10 naar 25% .
De openingssnelheid hangt af van de lengte van het e -mailobject
Of u nu koude e -mailen of warme e -mails beoefent, het onderwerp van de e -mail moet met zorg worden geschreven . Hij zal bepalen of de ontvanger zijn e -mail zal openen. E -mailobjecten met minder dan 25 tekens lijken veel meer openingen te genereren. Dus je moet kort en expliciet blijven.
bovendien om jezelf te verkopen in de titel van de e -mail. Je moet vooral ervoor zorgen dat je wilt lezen en daarom een aantrekkelijke titel schrijven . Personaliseer het onderwerp van de e -mail met de naam van uw bedrijf, draagt ook bij aan het optimaliseren van het openingspercentage met 30 % .
Welke dagen en uren om professionele e -mails te verzenden?
Let op het verzenden van tijden om uw ontvanger bijvoorbeeld niet midden in de nacht wakker te maken. De dagen van het verzenden van e -mails hebben ook invloed op de effectiviteit van uw campagne.
Deze studie maakte het mogelijk om dinsdag en donderdag te identificeren als dagen die bevorderlijk zijn voor het verzenden van marketing -e -mails. Maar u kunt ook tests doen om te bepalen op welke dagen uw e -mails het meest worden gelezen door uw doelen. Wij adviseren u om ze om 8 uur of vanaf 18.00 uur
Om een e -mailstrategie te garanderen, geven BTOB -actoren de voorkeur aan bepaalde uren en bepaalde dagen om te communiceren met hun doelgroep. De observatie is hetzelfde als in voorgaande jaren: tweederde van de zendingen werd gemaakt op dinsdag en donderdag .
Deze zendingen vonden voornamelijk 's ochtends , lang voor 13.00 uur. Merk op dat er in 2021 minder e -mails werden verzonden.
Wat betreft de openingstijden , werd na 18.00 uur Dus, om een grotere kans te hebben om te worden gelezen, moeten uw berichten idealiter 's ochtends of aan het einde van de middag worden verzonden .
Hoe targeting te optimaliseren in een e -mailstrategie?
Een van de technieken van de benadering die de B2B-actoren bij de e-mailstrategie bevordert, is hyper-targeting . Door hun doelen in homogene groepen te classificeren, hadden ze eerder een relevante boodschap. Met deze methode konden ze een hoog niveau van prestaties bereiken .
We adviseren u daarom om groepen te kwalificeren met minder dan 1000 contacten . Deze gekwalificeerde targeting zal u helpen uw openingspercentage te verhogen . Om uw e -mailstrategie dit jaar 2022 te maken, stellen we aan:
- gekwalificeerde targeting maken;
- Verzenden een hard -hitting -bericht;
- Optimaliseer het object van uw e -mail en gebruik een geloofwaardige afzender;
- test de uren en dagen van verzenden;
- Besteed aandacht aan statistieken.
Neem een gekwalificeerde targeting
Voordat u een e -mailcampagne start, moet u absoluut de kenmerken van het doelwit dat u richt, absoluut definiëren , de behoeften en de oplossingen die u kunt brengen. Het heeft geen zin om berichten te verzenden als ze niet aan de verwachtingen van uw doelgroep voldoen.
Inderdaad, de inhoud van uw e -mail hangt af van het profiel van uw klanten , uw aanbiedingen en de toegevoegde waarde die u ze wilt brengen. Een e -mail die voorstelt om op hun problemen te reageren, zorgt ervoor dat u meer wilt lezen.
Verzend een hard -hitting -bericht
De steeds meer gevraagde prospects veeleisender en zijn alleen geïnteresseerd in de meest relevante advertentie -e -mails. En zelfs als u erin slaagt hen te overtuigen om uw e -mail te lezen, besteden ze slechts enkele seconden aan het lezen van uw e -mailmarketing.
Uw boodschap zal daarom twee imperatieven moeten ontmoeten:
- Het moet worden verrijkt met elementen die klikken zullen duwen;
- Het moet zoveel mogelijk kort en gepersonaliseerd zijn.
U moet ervoor zorgen dat u zoveel mogelijk antwoorden ontvangt , al was het maar een weigering. Spreek uzelf niet aan met een manifest verkoopintentie, maar hanteert eerder een adviseurbenadering . Om het vertrouwen van uw prospects te verkrijgen, moet u als expert in hun ogen verschijnen.
Optimaliseer het object van uw e -mail en markeer een geloofwaardige afzender
Door zorgvuldig de afzender en het object van uw bericht te kiezen, geeft u ontvangers de wens om de e -mail te openen die u verzendt. Geef dus de voorkeur aan de naam van een natuurlijke persoon als afzender, al was het maar om uw boodschap te humaniseren.
U moet het object een overzicht geven van de toegevoegde waarde die de e -mail zal ontvangen. Gebruik de A/B -testen om de titel te bepalen die het meest zou werken.
Neem de tijd om de statistieken van uw campagnes te analyseren.
Help uw campagnestatistieken om de hierboven genoemde elementen te verbeteren . Let vooral op het tarief van de leverbaarheid, het afmelden, het openingsrente en het klikpercentage. Uit deze analyse weet u wat werkt of niet in uw marketingbenadering en kunt u ook het bereiken van uw doelstellingen meten.
Conclusie
Marketingautomatisering is een van de beste prospectie -tools in BTOB . Met deze e -mailbarometer kunt u met name strategische procedures uit relevante gecodeerde gegevens. U hebt ook klantdatabases om relevante marketingscenario's te maken en kunt de kwaliteit van uw B2B -e -mailcampagnes waarborgen.
U hebt nu een idee van de meest relevante dagen, datums en uren voor het verzenden van uw berichten.
U moet uw acties aanpassen op basis van de cijfers die verschijnen als u uw campagnes bevordert. Deze belangrijke indicatoren zullen u helpen het gedrag van uw doelen te begrijpen .
Merk op dat een deel van deze gegevens is ontstaan uit een recent onderzoek van afspraak over e -mailcampagnes die door haar klanten in 2021 werden uitgevoerd.
Zoek vervolgens de beste manier om uw prospects te converteren en uw klanten te behouden om uw omzet te vergroten. Door uw B2B -e -mailcampagnes met Magileads te automatiseren, kunt u dit proces versnellen en optimaliseren en efficiëntie krijgen. U profiteert van de e -mailbasis van 20 miljoen gekwalificeerde prospects aangeboden door het platform. De SaaS All-In-One-software biedt een beter klantbestandsbeheer aan uw marketeers dankzij een PRM- . Beter nog, u kunt uw e -mails testen en aanpassen voordat u ze op het juiste moment naar uw leads verzendt .
